Sobre el proyecto
Compañía emergente con un concepto diferencial que combina comunidad, contenido, experiencias y servicios, busca incorporar a una figura principal para liderar su crecimiento comercial.
Un proyecto en plena evolución, con una marca muy posicionada y alto potencial de desarrollo, donde las alianzas estratégicas y los acuerdos con empresas son una palanca fundamental de crecimiento.
El reto
Liderar, estructurar y escalar el área comercial, con especial foco en el desarrollo de negocio B2B y la generación de partnerships estratégicos, combinando una visión estratégica con una fuerte capacidad de ejecución.
La posición tendrá impacto directo tanto en la captación como en la definición de la propuesta de valor hacia empresas y partners.
Qué harás
- Liderar la estrategia de ventas B2B, con foco en desarrollo outbound y generación de nuevas oportunidades
- Gestionar y desarrollar partnerships estratégicos con empresas de distintos sectores
- Diseñar y cerrar propuestas 360º (contenido, experiencias, visibilidad, activaciones, etc.)
- Liderar un equipo comercial (actualmente 3 personas) cubriendo distintas líneas de negocio
- Coordinar y optimizar el funnel comercial con alto nivel de detalle
- Activar y desarrollar una base de datos existente de contactos
- Trabajar directamente con dirección en decisiones clave de negocio
- Colaborar en iniciativas de captación B2C (membership, comunidad), en coordinación con marketing
Buscamos a alguien que…
- Tenga experiencia liderando equipos comerciales y gestionando negocio B2B y B2C
- Venga de ventas consultivas, desarrollo de negocio o partnerships
- Tenga experiencia en patrocinios, colaboraciones de marca o entornos híbridos (contenido, experiencias, comunidad)
- Esté habituado/a a generar negocio desde cero (foco outbound)
- Entienda cómo vender propuestas no estandarizadas
- Sea estratégico/a pero muy orientado/a a ejecución
- Se sienta cómodo/a en entornos dinámicos, poco estructurados y en crecimiento
- Tenga sensibilidad por marca, comunidad y experiencia de cliente
- Se valorará experiencia en marketing digital o entornos con fuerte componente online
Qué encontrarás
- Un proyecto con identidad fuerte y alto potencial
- Rol con impacto directo en negocio y visibilidad con dirección
- Liderazgo de equipo y capacidad de construir área
- Alta autonomía
- Variable atractivo ligado a resultados