Empresa líder en la comercialización de papel de fumar y productos afines, busca un/a:
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Jefe/a Nacional de Ventas
Misión: Liderar y desarrollar la red comercial a nivel nacional en el canal estanco y tradicional, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta, la correcta ejecución en el punto de venta y el crecimiento del negocio a través de la optimización del equipo y la red de distribución.
Funciones:
* Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de objetivos y KPIs.
* Definir e implementar la estrategia comercial en el canal estanco y puntos de venta tradicionales.
* Realizar seguimiento continuo del desempeño del equipo, proporcionando formación, acompañamiento y feedback.
* Identificar oportunidades de crecimiento en el mercado, impulsando la presencia de marca en el punto de venta.
* Coordinarse con distribuidores para asegurar una correcta ejecución comercial, entrega y facturación.
* Analizar datos de ventas y actividad comercial mediante CRM y herramientas internas para la toma de decisiones.
* Gestionar la cartera de clientes de forma estratégica, optimizando la segmentación y cobertura del mercado.
* Asegurar la correcta implantación del portafolio de productos (papel de fumar y accesorios) en los puntos de venta.
* Participar activamente en el desarrollo y expansión del equipo comercial en un contexto de crecimiento.
Requisitos:
* Experiencia previa en posiciones de gestión comercial, idealmente como jefe/a regional o nacional de ventas.
* Valorable experiencia en canal estanco o canal tradicional (retail especializado, conveniencia, farmacéutico, tabaco).
* Experiencia en gestión de equipos comerciales y desarrollo de negocio.
* Alta orientación a resultados y capacidad analítica.
* Habilidades de liderazgo, influencia y gestión de equipos.
* Perfil con equilibrio entre cercanía y exigencia.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional (aprox. 50% del tiempo). xcskxlj
* Conocimientos de herramientas como CRM, SAP y paquete Office.