Profesional con experiencia en el sector de la automoción y habilidades sólidas en ventas y desarrollo de negocio, especializado en soluciones para fabricantes y proveedores de la industria automotriz. Su rol consiste en gestionar la relación con clientes y captar nuevas oportunidades de negocio, asegurando la integración de productos o servicios de la empresa en la cadena de valor del cliente.
Responsabilidades fundamental:
· Desarrollo de negocio: Identificar y generar oportunidades de mercado de medios logísticos, principalmente en automoción, enfocándose en contenedores, trolleys, mobiliario Lean Manufacturing y Kanban ,que complementan la producción de automóviles.
· Gestión de cartera de clientes: Ampliar, mantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes, desarrollando un conocimiento profundo de sus necesidades y ajustando las propuestas de valor para mejorar su eficiencia y competitividad.
· Negociación y cierre de ventas: Conducir procesos de negociación efectivos para asegurar acuerdos beneficiosos comerciales, desde el análisis de precios hasta la firma de contratos, gestionando los términos y condiciones.
· Análisis de mercado: Realizar estudios de mercado para anticipar cambios y tendencias en la industria automotriz y ajustar las estrategias de venta en consecuencia.
· Colaboración interna: Trabajar estrechamente con equipos de Ingeniería, producción, logística y calidad para asegurar que los productos o servicios cumplan con los estándares de la industria y las expectativas del cliente.
Competencias y habilidades requeridas:
· Amplia comprensión de la cadena de suministro en el sector automotriz.
· Habilidades avanzadas de negociación y comunicación.
· Capacidad para entender y traducir necesidades técnicas en propuestas comerciales.
· Orientación a resultados, con un enfoque en la consecución de metas de ventas y satisfacción del cliente.
· Flexibilidad para adaptarse a un entorno de trabajo dinámico y orientado al cambio.
· Resiliencia y Proactividad
Perfil de formación y experiencia:
· Formación en Ingeniería, Administración de Empresas, Comercio Internacional, o áreas relacionadas.
· Experiencia mínima de 2-3 años en el sector automotriz o industrial, idealmente en empresas TIR 1
· Imprescindible dominio de Inglés y Frances será muy valorado
Beneficios sociales:
- Vehículo / kilometraje
- Teléfono móvil