Overview
¿Por qué te estamos buscando?
Responsable de identificar, visitar y convertir nuevos negocios de hostelería en clientes activos, consiguiendo el cumplimiento de los estándares comerciales y de calidad de la compañía, así como los objetivos en volumen de ventas por gama y marca. Su misión principal es ampliar la cartera comercial mediante prospección activa, presentación de servicios/productos y cierre de acuerdos.
Tu día a día en Mahou San Miguel
Prospectar, negociar y captar clientes dentro de la zona de las diferentes categorías, identificando bares, restaurantes, cafeterías y otros negocios potenciales.
Realizar rutas comerciales por zonas estratégicas, elaborando ofertas y haciendo seguimiento de las mismas
Captación, junto al proveedor de nuevas cuentas.
Análisis y conocimiento de productos para este segmento.
Seguimiento de cartera de clientes, asegurando su cifra de negocio, volumen y económico.
Consecución de objetivos de apertura de PDV e incremento de referenciación, objetivo de cifra de negocio, márgenes y cuotas de mercado
Recolección de información (reporte cotidiano y semanal de los pedidos realizados, de tareas, de acciones promocionales de niveles de precios del estado de la competencia), en función de su jerarquía y de los servicios que le correspondan.
Demandar acompañamientos a los responsable de producto y jefes de venta para su continua captación de clientes e incremento de la referenciación en su cartera.
Aunque su función principal sea captar, también debe asegurarse del correcto onboarding del nuevo cliente, mantener comunicación inicial para evitar bajas tempranas y detectar nuevas oportunidades de venta.
Cumplir las normas de Prevención de Riesgos, Calidad, Higiene y Seguridad Alimentaria
¿Qué requisitos debes cumplir?
* FORMACIÓN: Formación universitaria (recomendada), Formación de Grado Superior en Marketing y Publicidad, Ventas,…, disponer al menos de una formación especifica del sector o del producto.
* AÑOS DE EXPERIENCIA: Al menos 2 años de experiencia previa en misma categoría o similar
* POSIBLES COMPETENCIAS: Conocimiento del sector HORECA, tecncias de venta y captacion, gestión de CRM, negociacion y gestion de acuerdos.
La diversidad, clave en nuestra estrategia
Nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades está presente desde nuestro nacimiento en 1890. Nuestra visión, en este sentido, es “construir el futuro a través de la suma de personas únicas, impulsando la diversidad de forma activa como fuente de riqueza en la sociedad”.
Por eso, esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos para el puesto, independientemente de sus características.
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