Integrado/a en el Dpto. de Ventas Hostelería, serás responsable de cumplir los objetivos de ventas de cerveza y agua en la zona asignada, dentro de los parámetros, objetivos de eficiencia y rentabilidad comercial fijados anualmente. Además, deberás cumplir con los objetivos de captación de clientes de instalaciones de barril fijados y cumplir con los objetivos de % de penetración de marcas en los establecimientos para las marcas claves.
Responsabilidades
- Identificación, negociación y captación de detallistas (nuevos y provenientes de la competencia) con el objetivo de aumentar el volumen de ventas en la zona asignada.
- Realización de un mínimo de 7-8 visitas diarias a los puntos de venta situados en tu zona de gestión para la introducción y seguimiento de la gama de productos en el cliente detallista (toda la tipología de producto).
- Negociación de todos los criterios que se definirán posteriormente en el contrato.
- Planificación optimizado de las visitas comerciales a detallistas, así como control, seguimiento y cumplimiento del objetivo de ventas.
- Gestión de las solicitudes de máquinas de barril, así como de los problemas de funcionamiento asociados, gestionando la resolución de la incidencia en el timing establecido.
- Definición y mantenimiento del censo de los clientes competencia en tu zona.
- Implementación en tu zona de los planes comerciales definidos (promoción de cubos, etc.)
- Entrega del material punto de venta en los establecimientos de hostelería.
- Gestión y control de los activos (botelleros, máquinas de barril, etc.).
- Introducción en el sistema informático de las condiciones comerciales pactadas con el detallista.
- Absoluto dominio de las herramientas informáticas esenciales en tu día a día (tablet y otros dispositivos móviles).
Se requiere
- Informática a nivel usuario y dominio de tecnología móvil.
- Nivel medio de inglés.
Experiencia
- Conocimiento de circuitos soporte a la venta HORECA.
- Conocimientos de SAP y de sistemas transaccionales (Datamart, Board, SAP BI, et.).
- Experiencia en departamento comercial.
- Orientación a objetivos y resultados.
- Capacidad de análisis numérico (precios, descuentos, rappeles, etc.).
- Alta capacidad de organización y de toma de decisiones.
- Capacidad de priorizar las tareas diarias en función de los objetivos marcados.
- Alta capacidad de negociación en el cierre de acuerdos y resolución de incidencias.
- Empatía y capacidad de relación comercial.
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