BCB es una PYME tecnológica con 28 años dedicada al desarrollo de sistemas de software y hardware para la industria. Sus herramientas principales se basan en la tecnología termográfica en línea y visión artificial.Estamos en búsqueda de una persona con experiencia demostrada de, al menos 5 años, en venta consultiva B2B en entornos industriales y con una fuerte orientación comercial práctica, que combine liderazgo estratégico y ejecución comercial directa .Encargarse del área comercial con participación directa en la gestión de cuentas clave y el desarrollo comercial, con fuerte involucramiento en la operación diaria de ventas.Realizar el proceso completo de ventas :
desde la prospección, visitas presenciales a clientes industriales (dentro y fuera de España), análisis técnico de necesidades, propuesta de soluciones, seguimiento y cierre.Definir e implementar la estrategia comercial, así como procesos y herramientas que mejoren el funnel de ventas.Detectar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro del mercado industrial, tanto en nuevos clientes como cuentas existentes.Reportar directamente al CEO, presentando el avance del área comercial, previsiones de ventas, evolución de pipeline, barreras y recomendaciones.Trabajar en equipo con perfiles técnicos, entendiendo las capacidades de los productos y traduciéndolos al lenguaje del cliente .Supervisión y dirección de equipo comercial formado por 2 personas.Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva B2B, idealmente en entornos industriales complejos o de alta especialización.Experiencia (al menos 1 año) liderando áreas comerciales o como referente senior del área.Disponibilidad para viajar, en general por España y ocasionalmente fuera de España.Background técnico (ideal :
ingeniería industrial, electrónica, automatización, o similar).Conocimientos en visión artificial, termografía o procesos industriales (deseable, no excluyente).Dominio de herramientas CRM y reportes comerciales.Haber trabajado en empresas de soluciones tecnológicas industriales con ciclos de venta largos y Key accounts.Experiencia en roles donde fue necesario combinar ejecución comercial con estrategia y liderazgo .Capacidad de negociación con clientes.Liderazgo y trabajo en equipo.Capacidad de comunicación con interlocutores técnicos y decisores de alto nivel (dirección de planta, mantenimiento, innovación...).Ser parte de un proyecto industrial sólido y en crecimiento, con alto componente de innovación.Rol clave dentro del negocio, con impacto directo en el desarrollo comercial de la compañía .Oportunidad de trabajar en conjunto con el responsable comercial de la oficina de México y crear sinergias.Oportunidad de crecimiento en liderazgo comercial a medida que el equipo se expanda.Salario competitivo según experiencia + variable por objetivos.Posibilidad de teletrabajo en común acuerdo.Incorporación en SeptiembreContrato IndefinidoCrear una alerta de empleo para esta búsquedaCrear una alerta de empleo para esta búsqueda
Comercial - Madrid, Comunidad de Madrid, España
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