Qué esperamos de ti:
Realizar las acciones comerciales necesarias para el mantenimiento de distribuidores y negocio de exportación en su área de responsabilidad, desarrollando las políticas comerciales con el fin de lograr los objetivos de calidad y de venta, así como realizar los estudios de mercado necesarios a tal fin.
Algunas de tus principales funciones serán:
1. Conocer e informar de la realidad de los clientes, redes de ventas, zonas de influencia, mercados de actuación. Realizar el seguimiento y análisis de las políticas comerciales y de precios de la competencia dentro de los límites que marcan las normativas al respecto.
2. Prospección ad-hoc por segmentos, mercado y gama de productos.
Presentación de información analizada.
3. Apoyar la definición, elaboración e implementación del plan de negocio del canal. Planificar y realizar el seguimiento del Plan de Ventas y de la actividad comercial de los Distribuidores asignados. Propuesta de objetivos en volumen, precio y margen, incluyendo Gastos de Ventas y Planes de apoyo de Marketing.
4. Seguimiento del Cumplimiento del Plan Mensual de Ventas de cada Cliente asignado, apoyando la consecución del mismo y reportando posibles desviaciones, para maximizar ventas y márgenes.
5. Desarrollar relación con clientes distribuidores ya existentes a través de visitas de apoyo y motivación implementando acciones comerciales para aumentar la actividad, así como gestión de sus contratos. Potenciar la influencia de los clientes en su zona de actuación y ayudar en la mejora de sus actividades de venta.
6. Proponer y/o aplicar campañas de promoción de ventas con diseños apropiados de acuerdo a los mercados en los que opera.
7. Implementar y monitorizar políticas comerciales y herramientas de marketing disponibles para el canal.
8. Mantenerse actualizado en el portfolio de productos y sus aplicaciones a diferentes segmentos de actividad, para reforzar en la captación de nuevos negocios de clientes actuales.
9. Coordinar con asesoría jurídica el registro de marcas y la elaboración de contratos.
10. Colaborar y aportar información necesaria a riesgos corporativos y compliance para completar los KYC y otros documentos necesarios, así como aplicar las políticas revisadas en este sentido cuando proceda.
11. Contribuir al establecimiento y cumplimiento de los objetivos de calidad y del nivel de servicio contratado – Service Level Agreement (SLA).
12. Coordinar y colaborar en la resolución de problemas técnicos tanto de los Distribuidores como de los Clientes de estos (asistencia técnica).
13. Coordinar con CBS (riesgos y cobros) todos aquellos aspectos de pagos y saldos así como la actualización de los techos crediticios asignados a los clientes de forma que se mantenga el flujo de pedidos evitando bloqueos por esta causa.
Qué estamos buscando:
14. Titulación y especialidad: Titulado superior: licenciatura en economía, empresariales, licenciatura técnica o ingeniería, marketing, …
15. Idiomas: Inglés alto-bilingüe. Valorable Francés u otros.
16. Excel avanzado y capacidad análitica.
Otros conocimientos necesarios:
17. Alta capacidad para negociar, convencer y motivar
18. Emprendimiento como herramienta para ampliar ventas
19. Apertura a otras culturas y relaciones internacionales
20. Capacidad de organización y autonomía
21. Conocimientos de comercio exterior
22. Conocimiento y/o experiencia en área de marketing
23. Experiencia comercial: 2-4 años
24. Disponibilidad para viajar, especialmente al extranjero
Localización: Torre Moeve, Madrid
Moeve vela siempre por la igualdad de oportunidades, identificando y desarrollando todo el potencial de las personas basándose exclusivamente en sus capacidades para el desempeño de sus funciones y en la no discriminación por razón de orientación e identidad sexual, expresión de género o características sexuales, así como respecto de las demás dimensiones de la diversidad.