Dymasco, una empresa francesa de servicios digitales que ayuda a los fabricantes a transformar sus herramientas de producción, busca un Ingeniero de Ventas de Industria 4.0 para apoyar su desarrollo en el mercado español.
Requisitos y responsabilidades :
* Experiencia comercial en un puesto similar.
* Conocimiento del sector industrial (esencial).
* Conocimientos en venta de soluciones informáticas (deseable).
* Desarrollar las ventas de software y servicios en toda España.
* Identificar nuevas oportunidades en línea con el posicionamiento de Dymasco : soluciones DELMIA y servicios Dymasco.
* Prospección, estudio de las problemáticas de los clientes y organización de las diferentes fases de venta hasta la recepción de los pedidos.
* Con la ayuda del equipo de preventa (bilingüe en español) : analizar y asesorar a los clientes / prospectos para definir y proponer la mejor solución, tanto técnica como financiera.
Acciones de venta :
* Seguimiento de cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectos.
* Llamar a las cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectos.
* Aprender a presentar soluciones (pitching).
* Generar reuniones (cualificación de necesidades técnicas).
* Ayudar a elaborar expedientes técnicos y comerciales.
* Organizar presentaciones a clientes.
* Gestionar todas las fases de venta del CRM.
* Actualizar el CRM (Zoho) con toda la información relevante.
* Garantizar un seguimiento regular de las oportunidades identificadas.
* Garantizar la elaboración frecuente de informes sobre la actividad, las cuentas, los clientes potenciales y el mercado.
* Gestionar con precisión las previsiones.
Comportamiento y cualidades :
* Claridad de expresión.
* Excelentes habilidades interpersonales.
* Capacidad de redacción.
* Resiliencia y positividad.
* Entusiasmo.
* Dominio del ciclo de ventas comerciales : técnicas de llamada, técnicas de presentación de soluciones (pitch).
* Gestión de objeciones : cierre de citas, siguientes pasos y cierre.
* Capacidad de organización.
* Uso de LinkedIn y Sales Navigator.
* Conocimiento de la gama de soluciones DELMIA de Dassault Systèmes.
* Conocimiento de los servicios y el valor añadido de Dymasco.
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