Desde la división de Sales & Marketing nos encontramos buscando un/a Director Comercial para liderar la expansión comercial de una compañía productora de aceite que, tras años centrada en la venta a granel a grandes empresas, se encuentra en una fase estratégica de diversificación de canales y desarrollo de marca .
La compañía ha iniciado recientemente su entrada en los canales de Horeca y distribución, y busca incorporar una figura clave que impulse la apertura y consolidación de nuevos mercados, tanto a nivel nacional como internacional. El objetivo principal de la posición será desarrollar negocio en retailers, horeca y distribuidores, construyendo relaciones comerciales sólidas y posicionando el producto en nuevos mercados.
Diseñar e implementar la estrategia comercial para el desarrollo de nuevos canales : retail, horeca y distribución.Identificar y abrir nuevas oportunidades de negocio con cadenas de distribución, grupos de restauración, distribuidores especializados y clientes internacionales .Desarrollar relaciones comerciales con compradores, importadores y partners estratégicos .Liderar el proceso completo de venta: prospección, negociación, cierre de acuerdos y seguimiento de cuentas clave.Participar en el desarrollo de la estrategia de posicionamiento del producto en nuevos canales y mercados.Coordinarse con las áreas internas de producción, marketing y operaciones para asegurar una correcta ejecución de la estrategia comercial.Representar a la empresa en ferias, eventos sectoriales y visitas comerciales en mercados clave.Analizar oportunidades de expansión internacional y contribuir al desarrollo del plan de exportación.
Buscamos una persona con un perfil comercial claramente orientado a apertura de negocio, acostumbrada a desarrollar nuevos mercados y canales de distribución.Experiencia en desarrollo comercial y apertura de mercado en canales como retailers, horeca o distribución.Conocimiento del funcionamiento de grandes distribuidores, importadores o cadenas de restauración .Experiencia en negociación comercial y gestión de cuentas clave.Se valorará especialmente experiencia en sectores afines como alimentación, bebidas o productos de consumo .Perfil dinámico, autónomo y con fuerte orientación a resultados.Disponibilidad para viajar con frecuencia, tanto a nivel nacional como internacional.
UbicaciónLa posición estará basada en Andalucía, desde donde se desarrollará la actividad comercial con una presencia frecuente en diferentes mercados y clientes.