Objetivo del puesto
Serás la persona encargada de captar oportunidades comerciales B2B mediante prospección activa y contacto directo con clientes (principalmente llamadas). Tu misión será cualificar leads y cerrar reuniones para su traspaso a los gerentes de cada solución.
Funciones y responsabilidades
Prospección activa de clientes B2B según el plan comercial.
Identificación de empresas y decisores con potencial interés en nuestro portfolio.
Contacto telefónico directo para:
- Presentar la propuesta de valor
- Detectar necesidades
- Generar interés y avanzar oportunidades
Contacto complementario mediante:
- Email
- LinkedIn (mensajes e InMail)
Seguimiento de leads y gestión del pipeline inicial.
Cualificación comercial de leads validando:
- Necesidad real alineada con las soluciones
- Momento del proyecto
- Capacidad presupuestaria
Cierre de reuniones comerciales y traspaso estructurado del lead.
Coordinación con tu responsable directo y los gerentes de cada solución.
Experiencia requerida
Experiencia previa (aunque sea breve o en prácticas) en:
- Prospección comercial
- Contacto directo con clientes
- Venta de servicios B2B
- Cualificación de leads
Requisitos mínimos
Competencias principal
Orientación a objetivos y resultados.
Comodidad con el contacto telefónico.
Capacidad de seguimiento y gestión de objeciones.
Perfil autónomo, resolutivo y organizado.
Buena comunicación verbal y escrita.
Actitud proactiva y ganas de aprender.
Conocimientos técnicos
- Uso de herramientas digitales y CRM (deseable).
- Manejo profesional de LinkedIn.
- Email como herramienta comercial.
- Plus si conoces:
- LinkedIn Sales Navigator
- Herramientas de automatización comercial
Ofrecemos trabajo cien por cien remoto con alguna reunión puntual en Madrid centro, horario flexible para poder conciliar y posibilidad de quedarte luego con nosotros!! (Contrato de sustitución)