¿Tienes experiencia en ventas de
Lea el resumen de esta oportunidad para comprender qué habilidades, incluidas las habilidades interpersonales relevantes y el dominio de paquetes de software, se requieren.
software Saas
en entornos B2B? ¿Has
liderado equipos comerciales
y te motiva construir una función de ventas desde cero? ¿Te interesa un proyecto donde puedas tener
impacto real
en
negocio ,
estrategia
y
producto ? Si es así, ¡esta es tu oportunidad para unirte a una
empresa tecnológica
en
plena expansión
dentro del sector de
sostenibilidad !
Si has contestado que sí, sigue leyendo, porque en Melt Group te estamos buscando.
Hablemos de tu proyecto
Te incorporarás a una
compañía tecnológica
que está impulsando la
digitalización
de procesos
industriales
complejos, trabajando con grandes empresas a
nivel internacional. Se trata de un producto altamente diferencial, con un nivel de detalle y capacidad técnica que actualmente está por delante de su competencia, en un contexto de constante innovación ligado a sostenibilidad y eficiencia.
Actualmente, la función comercial está liderada directamente por dirección, que seguirá involucrada especialmente en la parte más técnica y estratégica del proceso de venta.
Tu misión
será liderar la función comercial, no solo ejecutando, sino
diseñando
y
escalando
el modelo de ventas. Partirás de una estructura ya iniciada (SDRs y equipo de negocio), con el objetivo de llevarla a un siguiente nivel de madurez y resultados.
Tendrás un
rol estratégico
y
operativo : definirás procesos, herramientas y metodología de ventas, mientras participas activamente en la generación de oportunidades y cierre de acuerdos complejos.
En el día a día, construirás y liderarás un equipo comercial, establecerás rutinas y procesos escalables, y trabajarás estrechamente con producto para alinear la propuesta de valor con las necesidades reales del mercado.
Participarás en ciclos de venta largos (6–12 meses), gestionando múltiples stakeholders y vendiendo soluciones de transformación (no producto estándar), siendo capaz de traducir capacidades técnicas en impacto de negocio.
También representarás a la compañía en
eventos ,
ferias
y reuniones con clientes a
nivel europeo, posicionándote como referente en el sector.
¿Cuál es la experiencia que puedes aportar?
Experiencia reciente en venta de
software SaaS.
Más de
6 años
de experiencia en ventas B2B en entornos técnicos.
Nivel negociación de
inglés.
Uso de herramientas de
automatización
o
IA
aplicadas a ventas.
Experiencia
liderando
equipos comerciales (creación y gestión).
Historial demostrable cerrando acuerdos complejos con múltiples stakeholders.
Experiencia en venta consultiva.
¿Qué te hará destacar?
Experiencia en el software industrial, reciclaje, residuos o infraestructuras medioambientales.
Experiencia con herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator.
¿Qué podemos ofrecerte?
Salario: 50.000 € fijo + hasta 40.000 € de variable.
Modelo 100% remoto con asistencia puntual a ferias y eventos.
Horario flexible.
Incorporación a un proyecto con impacto real en sostenibilidad y digitalización industrial.
Participación en el capital: ESOP.
23 días de vacaciones + festivos.
Presupuesto para formación y asistencia a eventos/conferencias.
Equipo pequeño, dinámico y sin estructuras rígidas.
¿Cómo será el proceso?
Una vez revisemos tu CV, realizaremos un primer contacto telefónico para conocerte mejor. Posteriormente, presentaremos tu candidatura a nuestro cliente.
El proceso con la empresa constará de una entrevista inicial con dirección, otra con el equipo de ventas y una entrevista final. xhfqzwm
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Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.