Pb Comercial B2B SaaS · Smart Padel Automation /b b(2 vacantes · Remoto · España o Europa) /b /ppb Sobre nosotros /b /ppb Smart Padel Automation es una empresa tecnológica especializada en software de automatización para instalaciones deportivas. Nuestra plataforma permite a clubes de pádel y otras instalaciones deportivas operar 24/7 los 365 días del año, reducir costes operativos y energéticos, y optimizar la gestión diaria mediante el control automatizado de accesos, iluminación, climatización, videovigilancia y sensórica. /b /ppb Formamos parte de Grupo Samarluan y estamos en fase de crecimiento acelerado. Por eso abrimos 2 vacantes /b para reforzar el equipo comercial. /ppb El puesto /b /ppb Buscamos a 2 comerciales B2B con experiencia en venta de software /b para trabajar directamente con el Managing Partner en la captación de nuevos clubes a nivel europeo. /pp Es un rol b híbrido de calificación y cierre /b : tú mismo prospectas, calificas el lead, haces la demo y cierras el acuerdo. No es un puesto de cierre puro: hay que estar cómodo con el trabajo de prospección en frío (llamada, email, LinkedIn). /ppb Responsabilidades principales /b /pulli Trabajar la base de datos de clubes asignada (llamada, email, LinkedIn, ferias). /lili Calificar oportunidades y entender las necesidades del cliente. /lili Realizar demos online del producto. /lili Negociar y cerrar contratos. /lili Mantener el CRM (Odoo) actualizado con toda la actividad. /lili Hacer seguimiento hasta el cierre y traspasar el cliente al equipo de postventa tras la firma. /lili Aportar feedback sobre mercado, objeciones y competencia al equipo interno. /li /ulpb Qué buscamos /b /pullib Experiencia previa en venta de software B2B /b (SaaS, ERP, CRM, plataformas de gestión o similar). Imprescindible. /lili Comodidad real con la b prospección en frío /b : llamada, email y social selling. /lili Español e inglés a nivel profesional (ambos obligatorios). /lili Orientación clara a resultados y capacidad de trabajar por objetivos exigentes. /lili Autonomía, disciplina y hambre de crecer. /lili Dominio de herramientas CRM (se valorará experiencia con Odoo). /lili Buenas habilidades de comunicación y negociación. /li /ulpb Se valorará (no excluyente) /b /pulli Experiencia vendiendo a clubes deportivos, gimnasios, hospitality o sector fitness. /lili Conocimientos de automatización, domótica o IoT. /lili Portugués, francés u otros idiomas europeos adicionales. /lili Experiencia con metodologías de venta consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger). /li /ulpb Condiciones /b /pulli Contrato indefinido a jornada completa. /lili Modalidad b100% remota /b (España o Europa, horario peninsular). /lilib Horario /b : 9:00 a 17:30, de lunes a viernes. /lilib Salario fijo /b : entre b20.000 € y 32.000 € brutos anuales /b según experiencia y valía. /lilib Variable competitivo /b por cada venta cerrada, sin techo. Estructura y cifras concretas se explican en la primera entrevista. /lili Equipo de trabajo proporcionado (portátil, móvil). /lili Base de datos de 15.000+ leads ya disponible desde el primer día. /lili Formación continua en producto, sector y metodología de venta. /lili Reporte directo al Managing Partner. /li /ulpb Qué ofrecemos (y qué no) /b /pullib Sí /b : acceso directo a dirección, producto maduro con casos de éxito, mercado europeo en expansión, pipeline amplio desde el día 1, recorrido de crecimiento real y equipo comercial que ya demuestra que el modelo funciona. /lilib No /b : no es un puesto cómodo de "cerrar oportunidades entrantes". Se genera la venta desde cero sobre BBDD fría y se trabaja por objetivos exigentes. Buscamos gente con hambre real de vender. /li /ul