Smurfit Westrock (NYSE: SW)
es un líder global en soluciones sostenibles de papel y packaging. Somos científicos de materiales, diseñadores de packaging, ingenieros mecánicos y expertos en fabricación, unidos por un propósito común: Innovar con audacia. Envasar de forma sostenible. Guiados por nuestros valores de integridad, respeto, responsabilidad y excelencia, utilizamos ciencia y tecnología de vanguardia para impulsar el desarrollo del packaging basado en fibra.
La Oportunidad
El/la Key Account Sales Manager es responsable de identificar con éxito nuevas oportunidades de negocio y de gestionar cuentas de clientes existentes para alcanzar los objetivos anuales de ventas. El territorio asignado comprende España y Portugal.
El/la Key Account Sales Manager prospecta y capta nuevos clientes para desarrollar negocio para nuestras plantas y gestiona las relaciones con los clientes actuales.
Asimismo, trabajará en estrecha colaboración con la dirección para la planificación presupuestaria y con los equipos de operaciones de la zona para vender capacidad disponible de máquina y servicios de valor añadido, apoyando a los equipos multifuncionales para garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial.
Cómo impactarás en Smurfit Westrock Excelencia en el Negocio
* Comunicar eficazmente nuestra visión y estrategia de ventas en la captación de nuevas oportunidades de negocio, desarrollar un sólido pipeline comercial y gestionar relaciones con clientes seleccionados.
* Capacidad para moverse dentro de la estructura organizativa del cliente y construir relaciones a múltiples niveles dentro de las cuentas.
* Impulsar la Excelencia Comercial para superar los objetivos de volumen y rentabilidad del área mediante el desarrollo de nuevas cuentas en segmentos objetivo, el crecimiento de cuentas existentes, la participación activa en iniciativas de mejora de márgenes y el impulso y soporte de iniciativas comerciales a nivel corporativo.
* Identificar dinámicas de precios dentro de las cuentas para aportar información relevante a las decisiones comerciales de Smurfit Westrock.
* Comprender las dinámicas de mercado y los impulsores del negocio que definen las estrategias comerciales a largo plazo y que impactan en el área, desarrollando estrategias alineadas con los objetivos de la compañía.
* Utilizar los recursos internos para aprovechar el conocimiento sobre tendencias de mercado y competencia.
* Definir la visión global de la cuenta, la estrategia “Play to Win” y el plan de crecimiento para clientes objetivo, alineando las tendencias de mercado y las necesidades del cliente con las soluciones de Smurfit Westrock.
* Alcanzar resultados mediante la ejecución de objetivos de ventas semanales, mensuales, trimestrales y anuales.
* Cumplir o superar los objetivos individuales de ventas en volumen y presupuesto, contribuyendo a los objetivos anuales de la organización.
* Supervisar los niveles de rentabilidad para hacer seguimiento del cumplimiento del presupuesto y analizar los resúmenes financieros mensuales.
* Uso eficaz del sistema CRM (Salesforce.com) para la gestión consistente de oportunidades y pipeline.
* Gestionar relaciones contractuales y negociar contratos plurianuales.
* Titulación universitaria (preferible).
* 2–3+ años de experiencia en ventas B2B (preferiblemente en industria manufacturera o de servicios).
* Capacidad para crear y realizar presentaciones atractivas tanto para audiencias internas como externas.
* Competencia demostrada en ventas y conocimientos financieros.
* Habilidades de negociación.
* Motivación por el trabajo en equipo y espíritu emprendedor.
* Dominio de Microsoft Office: Excel y Outlook.
* Cultura corporativa basada en la integridad, el respeto, la responsabilidad y la excelencia.
* Formación integral con múltiples oportunidades de aprendizaje y desarrollo.
* Paquete salarial atractivo acorde con las competencias, habilidades y potencial.
* Beneficios sociales y coche de empresa.
* Carrera profesional en una compañía global de packaging donde la Sostenibilidad, la Seguridad y la Inclusión son pilares fundamentales y motores del negocio diario.
Smurfit Westrock es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nos esforzamos por crear y mantener una plantilla diversa donde todas las personas se sientan valoradas, respetadas e incluidas. Smurfit Westrock no discrimina por motivos de raza, color, religión, origen nacional, sexo, edad, discapacidad, condición de veterano, orientación sexual, identidad de género ni por ningún otro motivo protegido por la legislación federal, estatal o local.
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