Sobre el proyecto Desde HAYS Zaragoza buscamos un perfil comercial técnico para una compañía especializada en soluciones de autoconsumo fotovoltaico para clientes industriales, con un enfoque muy orientado a negocio, retorno económico y toma de decisión a nivel dirección general. Buscamos incorporar un perfil comercial con fuerte orientación a resultados, muy bien conectado en el tejido industrial y con capacidad real de acceso a decisores (CEO, Dirección General, Propiedad).
Misión del puesto Desarrollar negocio en grandes clientes industriales, identificando oportunidades de autoconsumo fotovoltaico y liderando la venta de proyectos de alto valor económico, desde la apertura hasta el cierre.
Qué buscamos (muy importante) Buscamos un/a comercial con “calle”, con experiencia en venta industrial de ticket medio-alto, acostumbrado/a a moverse en entornos exigentes y con contacto directo con altos decisores.
Funciones principales - Prospección activa y apertura de nuevas cuentas industriales.
- Gestión de relaciones comerciales con interlocución directa a nivel CEO, dirección general o propiedad.
- Identificación de oportunidades de inversión en autoconsumo energético.
- Venta consultiva de proyectos (en coordinación con equipo técnico).
- Negociación y cierre de operaciones de alto valor.
- Desarrollo de una red de contactos sólida en el tejido industrial de la zona.
- Seguimiento de oportunidades y pipeline comercial.
Perfil adecuado - Experiencia en ventas B2B en entorno industrial.
- Muy valorable haber vendido, frío industrial, maquinaria industrial (tickets elevados, p.ej. >1M€) o soluciones técnicas complejas.
- Perfil con alta credibilidad frente a dirección.
- Red de contactos activa en grandes compañías industriales.
- Capacidad de generar relación y acceso directo a decisores.
- Fuerte ambición económica y orientación a resultados.
- Autonomía total y mentalidad “hunter”. Qué ofrece la compañía - Proyecto muy orientado a negocio y con alto potencial de crecimiento.
- Autonomía real para desarrollar la zona y cartera.
- Interlocución directa con dirección.
- Apoyo técnico en la parte de ingeniería y propuesta.
Condiciones - Salario fijo: 40.000 – 50.000 €
- Variable: muy relevante, ligado directamente al beneficio generado
- Plan retributivo pensado para perfiles con alta ambición económica
- Vehículo de empresa Claves de éxito - Acceso directo a decisor (no intermediarios).
- Capacidad de generar confianza en operaciones de inversión.
- Mentalidad de cierre y orientación a rentabilidad.
- Red activa en industria en la zona asignada.