Significativo empresa del sector logístico, dedicada a la gestión de infraestructuras logísticas y servicios de transporte, precisa incorporar un/a Comercial de Ventas.
Misión del Puesto
Planificar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad. Gestionar la relación con los clientes actuales y potenciales, implementando el uso del CRM y los datos comerciales para impulsar el crecimiento sostenible de la empresa.
Responsabilidades Principales -
Estrategia Comercial y Ventas
o Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos globales. o Establecer objetivos de facturación, segmentación de clientes y precios. o Analizar resultados de ventas y márgenes, proponiendo acciones correctivas. -
Gestión de Clientes y Desarrollo de Negocio
o Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
o Desarrollar relaciones de confianza con clientes estratégicos.
o Diseñar planes de fidelización y retención. -
Gestión del CRM y Análisis de Datos
o Implantar y mantener actualizado el CRM comercial.
o Analizar indicadores (contactos, ratios de conversión, leads activos, etc.). o Reportar información comercial de valor para la toma de decisiones. -
Liderazgo de Equipo
o Supervisar, motivar y desarrollar al equipo comercial.
o Acompañar en la formación y seguimiento de objetivos individuales.
o Fomentar la autonomía, el trabajo en equipo y la mejora continua. -
Relaciones Externas
o Representar a la empresa ante asociaciones, ferias y clientes clave.
o Establecer acuerdos con cargadores y asociaciones de transporte. -
Coordinación Interna
o Colaborar estrechamente con Administración y Contabilidad para garantizar una buena relación con clientes y el correcto flujo de información.
o Coordinar con el área de Marketing y IT para el soporte a la estrategia comercial.
Requisitos del Puesto
Formación Académica: - Grado o licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Comercio, Marketing o similar. - Formación complementaria en dirección comercial o gestión de ventas.
Experiencia:
Comercial y Ventas - Mínimo 5 años en posiciones comerciales o de dirección de ventas. - Experiencia en gestión de equipos y desarrollo de estrategia comercial. - Valorable experiencia en implementación de CRM y análisis de datos comerciales.
Idiomas: - Inglés (mínimo C1) – otros idiomas valorables (español, francés o alemán).
Software: - CRM (Business central idealmente, otros valorable).
Excel avanzado, Power BI o herramientas de análisis comercial
Competencias y Habilidades Clave - Liderazgo y gestión de equipos. - Comunicación y negociación efectiva. - Orientación a resultados y satisfacción del cliente. - Pensamiento estratégico y visión de negocio. - Planificación, organización y control de la actividad comercial. - Capacidad analítica y toma de decisiones basadas en datos. - Proactividad, adaptabilidad y mentalidad de mejora continua.
Condiciones y Entorno de Trabajo - Modalidad híbrida - Jornada completa. - Interacción constante con COO y otras áreas funcionales. - Entorno dinámico, internacional y orientado al crecimiento.