Diseñar y ejecutar un plan comercial para el territorio asignado, identificando cuentas objetivo y estrategias. Realizar un mapeo de mercado para identificar necesidades de negocio. Liderar la estrategia de posicionamiento en cuentas clave, construyendo relaciones a nivel directivo (C-Level). Liderar el ciclo de venta consultivo completo, desde la prospección en frío hasta la negociación y cierre de contratos. Gestionar de forma proactiva el pipeline de ventas, asegurando la calidad y el avance de las oportunidades. Elaborar forecasts de ventas precisos y reportar de manera periódica a dirección comercial. Analizar los resultados y proponer acciones de mejora para optimizar el proceso de venta. Actuar como el principal punto de contacto y socio de confianza para los clientes potenciales y existentes. Coordinar y liderar a los equipos internos (preventa, técnico, legal) para la elaboración de propuestas técnicas y comerciales complejas. Fomentar una red de contactos sólida en el ecosistema tecnológico local. Preparar y defender propuestas de valor de alto impacto, orientadas a resolver los problemas de negocio del cliente. Asegurar que toda la documentación contractual esté correctamente gestionada. Zona actuación: Islas CanariasTitulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Marketing, Ingeniería o un campo afín. Formación de Posgrado: MBA o Máster especializado en Ventas, Marketing o Tecnología es altamente valorado. Imprescindible amplia experiencia en venta de servicios profesionales de TI. Experiencia en la captación de nuevas cuentas y en la construcción de relaciones con interlocutores de alto nivel (C-Level). Residencia en Canarias