Experteer Overview En este rol serás el motor de la relación con cuentas clave en la zona norte, impulsando proyectos IT complejos para clientes del sector Industria. Colaborarás estrechamente con equipos multifuncionales para garantizar ventas consultivas y cierre exitoso de oportunidades. Serás un asesor de confianza ante C-level y áreas de IT, compras y negocio, influenciando la estrategia y la toma de decisiones del cliente. Trabajarás dentro de una compañía orientada a la innovación y al crecimiento, con foco en soluciones digitales e de infraestructura que impulsan la transformación. Esta posición ofrece la oportunidad de liderar planes de cuentas y aportar impacto a gran escala.Compensaciones / Beneficios
- Definir la estrategia comercial para el cliente y el plan de cuentas
- Coordinación de equipos multidisciplinares a lo largo del ciclo de venta para asegurar cumplimiento de tiempos y cierre exitoso
- Mantener conversaciones con interlocutores de distinto nivel, incluida la alta dirección (C-level)
- Desarrollar generación de demanda y venta consultiva, actuando como advisor de confianza
- Conocimiento de procesos de compra (homologaciones, RFI, RFP) e incorporación de soluciones tecnológicas en Digital e Infraestructura
- Gestión de relaciones a largo plazo (hunter con enfoque farmer) y construcción de alianzas duraderas
- Trabajar con clientes del sector Industria en proyectos de TI complejos
- Definir estrategias de cuentas en clientes y coordinar proyectos de transformaciónResponsabilidades
- Experiencia mínima de 4 años en venta de proyectos de IT complejos a clientes del sector Industria
- Capacidad de tratar con niveles C-level y áreas de IT, compras y negocio
- Conocimiento de procesos de negocio de los clientes y de compra (RFI, RFP, homologaciones)
- Perfil de venta consultiva e influencia, advisory de confianza
- Experiencia en soluciones digitales e Infraestructura
- Capacidad de definir estrategia comercial y plan de cuentas, y gestionar equipos durante el ciclo de venta
- Perfil hunter con habilidad para desarrollar relaciones a largo plazo
- Titulación universitaria deseable o experiencia equivalenteRequisitos principales
- Entorno dinámico y en evolución
- Proyectos retadores en clientes líderes
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Cultura colaborativa
- Innovación
- Visión a largo plazo