Publicada el Publicado hace 19 hr horas
Misión del puesto
¿Te sientes cómodo/a vendiendo soluciones IT complejas y no productos estándar? ¿Te motiva abrir mercado, detectar oportunidades y liderar el ciclo completo de venta? ¿Buscas un proyecto sólido, con autonomía real y capacidad de impacto en el crecimiento de la compañía?
Asegúrese de que toda la información de su solicitud está actualizada y en orden antes de inscribirse en esta oportunidad.
Desde Paul Marlex estamos colaborando con una Compañía tecnológica en crecimiento, especializada en servicios IT, Cloud y desarrollo de software a medida. Buscamos incorporar un/a Comercial con experiencia en venta consultiva, gestión de licitaciones públicas y comercialización de soluciones digitales, responsable de impulsar el desarrollo comercial en Andalucía, Madrid y Extremadura.
¿Cuál será tu misión en la empresa?
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- Prospección activa de nuevos clientes: ayuntamientos, entidades públicas, pymes y empresas privadas.
- Identificación de necesidades tecnológicas y oportunidades de digitalización.
- Diseño, presentación y defensa de soluciones IT adaptadas a cada cliente.
- Elaboración de propuestas comerciales con apoyo del equipo técnico.
- Gestión del ciclo completo de venta: captación, propuesta, negociación, cierre y arranque del proyecto.
- Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo y generación de negocio recurrente.
- Búsqueda, análisis y gestión integral de licitaciones públicas (estudio de pliegos, preparación de documentación administrativa y técnica, presentación y seguimiento).
- Identificación y desarrollo de oportunidades vinculadas a subvenciones y proyectos financiados (digitalización, fondos ...).
- Acompañamiento al cliente durante todo el ciclo del proyecto.
- Proyecto estable dentro de una compañía tecnológica en crecimiento.
- Amplio portfolio de servicios IT y soluciones a medida.
- Apoyo técnico sólido en preventa y ejecución de proyectos.
- Oportunidad de desarrollar y consolidar el área comercial en la zona asignada.
- Salario fijo entre + variable según objetivos.
- Modelo de trabajo híbrido.
Requisitos y perfil
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- Experiencia en ventas B2B en el sector IT, tecnología o software.
- Experiencia comercializando soluciones tecnológicas, proyectos de transformación digital o servicios IT recurrentes.
- Valorable experiencia previa con administraciones públicas y proyectos subvencionados (Kit Digital, fondos europeos, ...).
- Conocimientos en infraestructura IT, servicios cloud (Microsoft 365, AWS, entornos híbridos) y transformación digital.
- Idealmente residencia en Sevilla o alrededores de Andalucía, o Extremadura.
- Perfil consultivo, con capacidad de negociación, orientación a resultados y autonomía. xcskxlj
- Persona organizada, metódica y con capacidad para gestionar varios procesos en paralelo.
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