En Grupo VISUAL MS buscamos Responsable de Ventas Corporate & Enterprise para el proyecto “vidiv”. En dependencia directa del CEO, serás el nexo de unión entre el mercado y nuestros equipos de producto, operaciones y marketing, aportando tu visión estratégica para ayudarnos a vender mejor y escalar más ágil. Tu objetivo será identificar y cerrar oportunidades de alto valor (ARR), trabajando con autonomía en un entorno ágil y altamente tecnológico.
¿Cuáles serían tus funciones?
- Generación y cierre de negocio, concretamente, atender y generar nuevas oportunidades de venta para alcanzar los objetivos de la división, gestionando el ciclo completo desde el primer contacto hasta el cierre.
- En coordinación con el CEO, elaborar estrategias de venta, crear previsiones (forecast) y realizar seguimiento detallado en el CRM.
- Colaborar con Marketing en acciones de generación de demanda para optimizar la calidad de los procesos de venta.
- Acompañamiento en Operaciones, para garantizar la satisfacción del cliente durante la implantación, supervisando el proyecto desde la firma hasta la puesta en marcha.
- Feedback de Producto, aportando tu visión del mercado al equipo de desarrollo para alinear el producto con las expectativas reales de los clientes.
¿Qué herramientas serán habituales en tu trabajo?
- ActiveCampaign (como herramienta core de CRM, pipeline y reporting).
- Google Workspace y herramientas de productividad.
- Herramientas de comunicación para demos, videoconferencias y presentaciones de alto impacto.
- Herramientas internas de Vidiv y el ecosistema Visual MS.
¿Qué necesitas para inscribirte en nuestra oferta?
- Experiencia mínima de 5 años en venta B2B o gestión de cuentas corporate.
- Experiencia sólida en venta consultiva con decisores en medianas y grandes empresas.
- Capacidad demostrada para gestionar ciclos de venta complejos y trabajar con métricas de ingresos recurrentes (ARR).
- Red activa de contactos o habilidad para acceder a stakeholders de nivel enterprise.
- Habilidad para realizar discovery, presentar demos técnicas y defender propuestas de valor.
- Alta autonomía, excelentes habilidades de comunicación y disponibilidad para viajar en visitas comerciales o eventos.
¿Qué otras habilidades valoraremos?
- Experiencia previa en soluciones SaaS, IA, automatización o transformación digital.
- Conocimiento de metodologías de cualificación comercial (tipo MEDDIC / MEDDPICC).
- Experiencia en procesos de licitación (RFP / RFI).
- Experiencia trabajando con partners y canales.
- Un nivel alto de inglés.
¿Qué te ofrecemos?
- Cuidarte para que puedas disfrutar de trabajar en un Best Workplace.
- Modalidad de teletrabajo en un ambiente dinámico de startup tecnológica.
- Remuneración: fijo según experiencia + variable por cumplimiento de objetivos.
- Estabilidad: contrato indefinido desde el primer día.
- Horarios flexibles para facilitar tu conciliación familiar.
- Beneficios sociales y retribución a la carta (cheques gourmet, cheque guardería, confiable médico…).
- Formación continua y Plan de carrera dentro del ecosistema Visual MS.
- Feedback 360º y apoyo de coaches para tu desarrollo personal y profesional.
- Información empresarial transparente y nuestras celebraciones y fiestas (porque nos encanta crear, ¡pero también celebrar!).
Si te apasiona la tecnología y quieres liderar el crecimiento de una solución innovadora, ¡envía tu candidatura!
Estamos deseando conocerte.