PstrongComercial Senior IT (Outsourcing Servicios Gestionados) – Bilbao /strong /ppbr/ppBuscamos un/a strongComercial Senior /strong con sólida experiencia en el sector de Informática y Telecomunicaciones, especializado en la venta de servicios de outsourcing IT y servicios gestionados, que cuente con strongcartera activa de clientes en Bilbao y País Vasco /strong. /ppbr/ppLa persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento comercial mediante la gestión y expansión de su cartera, así como la apertura de nuevas cuentas en el ámbito de servicios IT (infraestructura, cloud, ciberseguridad, ERPs, IA y desarrollo). /ppbr/ppSe requiere un perfil con experiencia real en venta consultiva de servicios recurrentes, capaz de identificar necesidades, diseñar soluciones junto a equipos técnicos y cerrar oportunidades de medio y alto valor. /ppbr/ppbr/ppstrongResponsabilidades: /strong /pulliGestión y desarrollo de cartera activa de clientes en el sector IT en la zona de Bilbao y País Vasco /liliCaptación de nuevas oportunidades en servicios de outsourcing IT y servicios gestionados (AMS, soporte, operación 24/7, etc.) /liliIdentificación de necesidades y definición de propuestas en colaboración con equipos de preventa y delivery /liliNegociación y cierre de contratos de servicios recurrentes /liliDesarrollo de relaciones estratégicas con clientes, impulsando fidelización y crecimiento (upselling / cross-selling) /liliGestión de pipeline, forecast y cumplimiento de objetivos comerciales /liliCoordinación con equipos internos (preventa, operaciones, delivery) para asegurar la correcta ejecución del servicio /li /ulpbr/ppbr/ppstrongRequisitos: /strong /pulliExperiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales en el sector IT / Telecom (B2B) /lilistrongCartera activa de clientes en servicios IT y outsourcing en Bilbao y País Vasco (imprescindible) /strong /liliExperiencia demostrada en venta de servicios gestionados y outsourcing IT /liliExperiencia en venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas /liliConocimiento de modelos de servicio IT (TM, soporte, operación, managed services) /liliAlta capacidad de negociación, orientación a resultados y cierre /liliConocimiento del tejido empresarial local (mediana y gran empresa) /liliPerfil autónomo, proactivo y orientado a crecimiento /li /ulpbr/ppstrongSe valorará: /strong /pulliExperiencia en grandes integradores o empresas de servicios IT /liliRed consolidada de contactos en sectores clave (industria, banca, energía, retail, etc.) /liliExperiencia en elaboración de propuestas /liliManejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics…) /li /ulpbr/ppbr/ppstrongOfrecemos /strong /pulliProyecto con alto potencial de crecimiento en el sector IT Telecom /liliAutonomía real en la gestión comercial y desarrollo de negocio /liliCartera de servicios competitiva en outsourcing y managed services /liliPaquete retributivo competitivo (fijo + variable atractivo ligado a resultados) /liliEntorno dinámico, orientado a negocio y con alto impacto /li /ulpbr/ppbr/ppstrong Perfil ideal /strong /ppComercial “hunter” con cartera activa en IT, acostumbrado a vender servicios de outsourcing y contratos recurrentes, con capacidad para moverse en organizaciones complejas y generar negocio de forma autónoma en el mercado local. /ppbr/pulliSalario techo: 40K /liliViajes puntuales a Madrid: 1 vez al mes /li /ul