Comercial Senior – Soluciones Tecnológicas & Ciberseguridad
En ABAI seguimos impulsando nuestra apuesta por la tecnología y la ciberseguridad y abrimos proceso para incorporar un/a Gerente Comercial Senior especializado/a en venta consultiva de soluciones tecnológicas.
Buscamos un perfil con mentalidad hunter, robusto orientación a resultados y capacidad para vender valor, no solo tecnología.
Responsabilidades principales
* Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mediana y gran empresa en España.
* Venta consultiva de soluciones tecnológicas y de ciberseguridad, con especial foco en Armatum.
* Interlocución con perfiles C‑level (CEO, CIO, CISO, CTO, Dirección de Riesgos).
* Gestionar ciclos de venta complejos y de medio/largo plazo.
* Participar en la definición de la estrategia comercial y del go‑to‑market de la solución.
* Elaborar propuestas económicas y comerciales adaptadas a cada cliente.
* Analizar mercado, detectar tendencias y oportunidades en ciberseguridad y tecnología.
* Gestionar pipeline comercial y reporting en CRM.
* Trabajar de manera coordinada con equipos técnicos y de preventa.
Requisitos
* Formación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía o similar.
* +5 años de experiencia comercial en entornos B2B tecnológicos.
* Experiencia demostrable en venta de soluciones tecnológicas, ciberseguridad, software o servicios IT.
* Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas.
* Alta capacidad de interlocución con perfiles directivos.
* Mentalidad hunter, autonomía y orientación clara a resultados.
* Inglés B2 o superior.
Se valorará especialmente
* Experiencia previa en ciberseguridad, riesgo tecnológico, GRC, SaaS o plataformas tecnológicas.
* Conocimiento del ecosistema tecnológico en España.
* Experiencia trabajando con soluciones de alto valor añadido.
¿Qué ofrecemos?
* Proyecto estratégico y en crecimiento, con una solución tecnológica propia.
* Posición con alto impacto y visibilidad.
* Paquete retributivo competitivo: fijo + variable atractivo, acorde al mercado.
* Flexibilidad y autonomía en el desarrollo del rol.
* Formar parte de un grupo sólido con fuerte apuesta por tecnología e innovación.
Abai está comprometido con la Diversidad, la inclusión, la Igualdad de Trato y Oportunidades y con la lucha contra la discriminación en cualquiera de sus formas. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.
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