Desde HAYS buscamos un/a Comercial B2B para impulsar la venta de la solución de un producto popio, enfocado a la captación y gestión de clientes empresariales. La persona seleccionada será responsable del ciclo completo de venta, trabajando en estrecha colaboración con los equipos técnico y de consultoría.
Es esencial asegurarse de que cumple con los requisitos como solicitante para este puesto; por favor, lea atentamente la información a continuación.
Es un puesto ideal para un perfil comercial con capacidad de entender soluciones tecnológicas complejas y con soltura para tratar con responsables de calidad, sistemas, compliance y dirección.
Funciones principales
* Prospección y captación de nuevos clientes B2B.
* Gestión integral del proceso comercial: contacto inicial, detección de necesidades, presentación de la solución, elaboración de propuestas y cierre.
* Presentación del producto a nivel funcional y de valor de negocio.
* Coordinación con el equipo técnico y de consultoría para demos, implantaciones y seguimiento.
* Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes asignada.
* Participación en ferias, eventos y acciones comerciales.
* Reporting comercial y seguimiento de oportunidades en CRM.
Requisitos
* Experiencia demostrable en venta B2B, preferiblemente de software o soluciones tecnológicas .
* Capacidad para vender soluciones de valor añadido (no venta transaccional).
* Habilidades de comunicación, negociación y cierre.
* Autonomía, orientación a objetivos y mentalidad comercial.
* Capacidad para entender procesos empresariales y necesidades normativas.
* Disponibilidad para desplazamientos puntuales.
Se valorará especialmente
* Experiencia en venta de software de gestión, ERP, QMS, EHS o soluciones similares.
* Conocimiento del entorno ISO, calidad, PRL, medioambiente o compliance .
* Experiencia tratando con medianas y grandes empresas.
* Formación o experiencia en entornos técnicos o consultoría.
* Conocimiento del tejido empresarial del País Vasco y Navarra.
Ofrecemos
* Incorporación a un producto sólido y en crecimiento .
* Formación inicial y acompañamiento técnico‑comercial.
* Plan de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la compañía. xcskxlj
* Salario fijo competitivo + variable por objetivos .
* Buen ambiente de trabajo en un entorno tecnológico y profesional.