Overview
En Nivel IV a zvoove company estamos buscando un/a Comercial de Software B2B (h/m/x) para nuestro equipo. En Nivel IV somos una empresa de software dinámica y en crecimiento, líder en la implementación de soluciones software para optimizar la gestión de los RRHH, que pertenece al grupo zvoove company, proveedor líder de software y soluciones de IA para los sectores de la contratación temporal, outsourcing, los servicios de limpieza y la seguridad privada. Buscamos a una persona Comercial de software que quiera crecer en un entorno técnico, con un producto complejo, pero muy potente, y que disfrute entendiendo el negocio del cliente para proponer la mejor solución.
Responsabilidades
Serás la persona responsable de impulsar el crecimiento comercial de nuestras soluciones (ERP y software de gestión para ETT, transporte y servicios) en clientes nuevos y existentes. Tus principales responsabilidades serán:
* Dominar rápidamente el producto: entender en profundidad nuestras soluciones, su arquitectura básica, módulos y casos de uso en los distintos sectores (ETT, transporte, outsourcing de servicios) para poder argumentar con solvencia ante perfiles técnicos y de negocio
* Prospección y captación B2B: identificar oportunidades en empresas objetivo, realizar contactos iniciales, cualificar leads y abrir nuevas cuentas
* Venta consultiva de soluciones: analizar procesos y necesidades del cliente, entender su modelo operativo y proponer la configuración de producto más adecuada
* Diseñar, seguir y mejorar el proceso de ventas:
* Gestionar el pipeline en CRM
* Definir y seguir etapas claras (discovery, demo, propuesta, negociación, cierre)
* Mantener previsiones de venta (forecast) rigurosas y actualizadas
* Elaboración de propuestas a medida: coordinarte con el equipo técnico/consultoría para traducir las necesidades del cliente en propuestas claras, realistas y competitivas
* Seguimiento y fidelización de cuentas: construir relaciones a largo plazo, detectar oportunidades de ampliación (upselling / cross-selling) y hacer un seguimiento proactivo tras la implantación
* Trabajo mano a mano con Marketing:
* Aportar feedback de mercado y de clientes para ajustar mensajes, campañas y contenidos
* Participar en la definición de acciones de generación de demanda (eventos, webinars, campañas sectoriales)
* Alinear el discurso comercial con el posicionamiento de marca
* Colaboración interna: interactuar de forma fluida con equipos de desarrollo, soporte y dirección para asegurar que lo que vendemos se adapta a la realidad del producto y de cada cliente
Requisitos
* Experiencia previa en venta consultiva en tecnología(idealmente 2–3 años o más) en entornos como:
* ERP, software de gestión empresarial, soluciones cloud, SaaS, IT, etc
* Alta capacidad de aprendizaje técnico: te sientes cómodo/a entendiendo un producto complejo y traduciéndolo a un lenguaje de negocio
* Mentalidad de proceso:
* Te gusta trabajar con un playbook de ventas, embudos claros y métricas
* Eres riguroso/a con el seguimiento de oportunidades y el reporte
* Orientación a resultados, con foco en el cierre pero sin perder la visión de relación a largo plazo
* Autonomía y proactividad:
* Capacidad para organizar tu agenda, priorizar cuentas y tomar decisiones en el día a día
* Iniciativa para abrir puertas y proponer nuevas acciones sin esperar instrucciones constantes
* Excelentes habilidades de comunicación (oral y escrita) y negociación
* Facilidad para relacionarte con diferentes stakeholders: dirección general, operaciones, IT y marketing tanto de Nivel IV como de las empresas cliente
* Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales a clientes y oficinas (Vigo, Pontevedra)
Ventajas
* Incorporarte a una compañía sólida, con más de 30 años desarrollando software propio de gestión empresarial y una base estable de clientes en toda España
* Formar parte de un equipo técnico y especializado, donde tu opinión cuenta y puedes influir en el producto y en la estrategia comercial
* Oportunidad real de crecer profesionalmente en el área comercial y de negocio, en un entorno donde se valora tanto la iniciativa como el rigor
* Acompañamiento inicial para que puedas dominar el producto rápidamente y convertirte en un referente para nuestros clientes
* Condiciones competitivas, acordes a la experiencia aportada, con esquema de fijo + variable por objetivos
Si te motiva vender soluciones tecnológicas complejas, te gusta entender a fondo el producto y el negocio del cliente, y disfrutas construyendo relaciones a largo plazo basadas en confianza y rigor, nos encantará conocerte. Envíanos tu CV y cuéntanos brevemente qué tipo de proyectos de venta consultiva en tecnología has liderado y qué te atrae de Nivel IV.
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