**GESTOR COMERCIAL (SALES REPRESENTATIVE)**
**Área: Galicia**
**Residencia: Lugo**
**Contrato: Temporal**
**Incorporación: Inmediata**
**MISIÓN**
Gestionar los clientes y distribuidores asignados para alcanzar los objetivos que marca la Compañía, haciendo de embajador/a de la misma y estableciendo una relación de confianza que nos permita ser su proveedor prioritario. Identificar oportunidades de negocio, captar y fidelizar clientes y dirigir y revisar la actividad efectuada por el distribuidor (si procede) con el fin de conseguir los objetivos de volumen, rentabilidad, imagen y presencia establecidos, asegurando un óptimo posicionamiento de las marcas y productos de la Compañía.
**FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALES**
- Ser y actuar como responsable y líder de su área comercial de responsabilidad.
- Gestión y consecución de los objetivos de compañía marcados
- Gestionar los clientes y distribuidores asignados para alcanzar los objetivos de su zona, realizar las visitas para la introducción de nuevas referencias, negociar condiciones especiales, evaluar el trabajo del distribuidor y abrir nuevos clientes en su área.
- Identificar oportunidades de negocio, analizar la presencia y actividades de las marcas y productos de la competencia (precios, promociones y nuevos productos) en su zona de influencia.
- Negociar diferentes promociones en el establecimiento coordinar y realizar un seguimiento.
- Gestionar la información y actualizar la misma poniéndola en valor y usándola para la mejor gestión comercial (datos de la visita, obtención de información relativa a plantilla, condiciones pactadas, etc.) y realizar los informes y reportes necesarios.
- Completar las rutas diarias de visita a clientes según frecuencia establecida.
- Gestionar y revisar la actividad efectuada por el equipo de ventas del distribuidor.
- Ser un embajador/a de las iniciativas digitales de la Compañía (FuerzaBar, Beercoin ) consiguiendo los objetivos y colaborando para asegurar la transformación digital de la Compañía y del sector hostelero.
Cliente:
- Gestionar su frente de ventas y liderar a la fuerza de ventas del distribuidor.
- Captar clientes de competencia y defender los propios, ganando numérica y cuota, de forma sostenible según establezcan los objetivos marcados, realizando una venta consultiva y gestionando sus presupuestos.
- Elección de las marcas a introducir y la instalación adecuada en función de la segmentación y necesidades del PDV.
- Garantizar el buen uso de nuestras instalaciones, así como su retorno una vez finalizado el acuerdo comercial.
- Ampliar la gama de producto en los clientes que ya nos compran, asegurando el surtido prioritario según segmentación. Realizar constante seguimiento de la disponibilidad y visibilidad del surtido prioritario.
- Gestionar el presupuesto asignado para captar y defender clientes, cumpliendo la política de cada una de las marcas.
- Analizar la cuenta de resultados a nível cliente. Corrigiendo las condiciones que no sean rentables.
- Negociar contratos con clientes, dando valor al recurso y garantizando la amortización de este en el plazo estimado.
- Dar un servicio excelente al cliente para ser su proveedor prioritario.
Distribuidor:
- Realizar y consensuar el plan comercial del distribuidor que garantice la consecución de sus objetivos.
- Realizar constante seguimiento del mismo y establecer planes de acción en caso de desviaciones.
- Realizar seguimiento de los planes puestos en marcha y ajustarlos en función de los resultados.
- Analizar y gestionar la cuenta de resultados del distribuidor. Corregir en caso de desviaciones.
- Formar y liderar a la fuerza de ventas del distribuidor en la venta rentable de cerveza.
- Delegar las tareas en los PDV del frente de ventas del distribuidor.
- Formar y asesorar al distribuidor en aquellas áreas que sea posible.
- Estrechar lazos con el distribuidor, garantizando que somos su proveedor prioritario.
**Requisitos**:
- Mínimo 2 años de experiência en puestos comerciales
- Grado superior o Grado Universitario
- Carnet de conducir B
- Ambición comercial
- Competencias: Capacidad de organización y planificación, autonomía, negociación y orientación a resultados
- Valorable:
- Inglés
- Experiência en sector de alimentación y bebidas
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