Buscamos un perfil para diseñar y ejecutar el motor de crecimiento de nuestra empresa
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Serás el máximo responsable de transformar nuestra visión estratégica en un plan comercial ejecutable, con un objetivo ambicioso:
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garantizar un crecimiento del ARR del 30% anual.
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Buscamos a una figura híbrida: un estratega capaz de definir planes plurianuales y, a la vez, un líder de campo con la capacidad de cerrar acuerdos con los \"clientes tractores\"
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del sector automoción (marcas, logísticas, financieras y aseguradoras).
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¿A quién buscamos?\nBuscamos un líder senior con ADN Hunter y peso específico en el sector automoción.\nEstratega y Ejecutor:
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Capaz de diseñar un modelo de crecimiento sostenible y bajarlo a tácticas concretas.\nExperto en SaaS/BPM:
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Con experiencia real escalando ingresos recurrentes (ARR) mediante digitalización de procesos.\nReferente en Automoción:
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Alguien con credibilidad y red de contactos activa para sentarse con decisores C-Level.\nMentalidad de Apertura:
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Te apasiona el reto de entrar en cuentas nuevas y complejas donde otros no llegan.
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Tus Responsabilidades Principal\n1. Dirección Estratégica y GTM\nLiderar el plan comercial a corto y largo plazo (1-3 años).\nRedefinir la estrategia
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Go-To-Market por vertical y país (España, Italia, México).
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Establecer una cultura de datos: métricas de pipeline, forecast de precisión y calidad de ARR.
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2. Hunting de Alto Impacto\nCaptación directa de cuentas estratégicas: OEMs, importadores y grandes grupos multinacionales.\nConstruir relaciones de confianza con Direcciones Generales, de Operaciones y Financieras.\n3.
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Venta
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Consultiva y Valor de Negocio\nAnalizar los procesos \"As-Is\" del cliente para proyectar el impacto de nuestra solución en eficiencia, trazabilidad y ahorro de costes.\nAsegurar un traspaso impecable entre la fase de venta y la implantación por parte del equipo técnico.
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4. Liderazgo e Internacionalización\nEscalar el negocio en
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España, Italia y Mexico
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, adaptando la táctica a cada mercado.\nDefinir las necesidades de recursos comerciales futuros (SDRs, preventas, partners).
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Tu Perfil\nExperiencia
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7-12 años en ventas consultivas B2B de software o SaaS complejo.\nSector:
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Trayectoria demostrable en el sector automoción o movilidad.\nIdiomas:
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Inglés C1 (imprescindible). Se valorará muy positivamente el italiano o francés.
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Objetivos del Primer Año\nDesplegar un plan comercial alineado con el crecimiento del
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+30% de ARR
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.\nCaptar nuevos logos estratégicos
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(marcas y grandes grupos).\nPosicionar a la empresa como el referente tecnológico en la digitalización del sector.
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Qué te ofrecemos\nPaquete Retributivo:
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Salario fijo competitivo + variable vinculado a ARR y expansión.\nEquity:
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Acceso a programa de incentivos a medio plazo (
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Phantom Shares
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).\nFlexibilidad:
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Modelo híbrido.