Puesto: Director Comercial
Área: Comercial / Ventas
Ubicación: Murcia (España)
Dependencia jerárquica: Dirección General / CEO
Personal a cargo: Equipo de ventas nacional e internacional, departamento de marketing y soporte comercial.
Misión del puesto
Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía de frutas y verduras, consolidando la posición en el mercado nacional y expandiendo la presencia en mercados internacionales, garantizando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la fidelización de clientes.
Funciones principales
- Estrategia y desarrollo de negocio
- Definir e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa. - Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio. - Establecer políticas de precios, condiciones comerciales y canales de distribución.
- Gestión de ventas nacionales e internacionales
- Liderar la fuerza de ventas en España y en el extranjero. - Coordinar negociaciones con grandes superficies, distribuidores, mayoristas y clientes internacionales. - Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y margen.
- Gestión de clientes y mercado
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos. - Monitorizar tendencias del sector hortofrutícola y cambios regulatorios en comercio internacional. - Coordinar la asistencia a ferias, misiones comerciales y eventos internacionales.
- Gestión interna y liderazgo
- Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional. - Coordinar con producción, logística y calidad para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales. - Supervisar al departamento de marketing y comunicación para apoyar las estrategias comerciales.
- Gestión económica
- Elaborar presupuestos de ventas, previsiones y reportes periódicos a la Dirección General. - Controlar los costes asociados a la actividad comercial y velar por la rentabilidad.
Requisitos del puesto (H/M/D)
- Formación: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar. Máster valorable (MBA o Comercio Exterior). - Experiencia: Mínimo 7-10 años en posiciones comerciales en el sector hortofrutícola, con al menos 3 años en un puesto directivo. - Idiomas: Imprescindible inglés fluido (oral y escrito). Se valorará francés o alemán. - Conocimientos: - Comercio internacional y legislación aduanera. - Canales de distribución en gran consumo (retail, HORECA, mayoristas). - Gestión de equipos y negociación de grandes cuentas.
Competencias clave
- Visión estratégica y orientación a resultados. - Liderazgo y capacidad de motivación de equipos. - Habilidades de negociación a alto nivel. - Capacidad analítica y de planificación. - Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales. - Orientación al cliente y al mercado.
Condiciones del puesto
- Contrato indefinido. - Paquete retributivo competitivo (fijo + variable por objetivos). - Coche de empresa, dietas y gastos de representación. - Disponibilidad para viajar de forma frecuente (nacional e internacional).