Misión del Puesto
El Ejecutivo Comercial para el segmento de Middle Market en Daiichi Sankyo jugará un papel clave en impulsar el crecimiento y el éxito de esta unidad de negocio, enfocada en implementar el plan estratégico de ventas para este segmento, identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con Clientes y Prospectos.
El objetivo es fomentar y expandir la actividad comercial de la empresa y la venta de la totalidad de nuestras soluciones, lo que generará ingresos y oportunidades de crecimiento sostenible, garantizando y asegurando la captación de nuevos Clientes a través de labores de búsqueda de prospectos en nuevo mercado y del mercado ya existente.
Funciones Principales
1. Diseño del Plan de Ventas: Crear un plan de ventas detallado y efectivo para el segmento de Middle Market.
2. Conocimiento del Cliente: Aprender sobre las necesidades y objetivos de los clientes actuales y potenciales, identificando oportunidades de negocio y mejorando la experiencia del cliente.
3. Posicionamiento como Experto: Posicionarse como un experto en el negocio del cliente y su ecosistema, para poder gestionar con éxito las propuestas y recomendaciones a realizar al mismo.
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5. Captación de Clientes Nuevos: Negociar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, gestionando en paralelo las relaciones con los clientes existentes, activando y desarrollando las oportunidades de upselling y cross-selling en cada uno de ellos.
Habilidades Requeridas
1. Ventas Consultivas: Tener habilidades excelentes de venta, comunicación y negociación.
2. Orientación a Resultados: Ser capaz de identificar retos y oportunidades de negocio, y tomar decisiones basadas en datos y análisis.
3. Capacidad de Colaboración: Tener capacidad de colaboración, flexibilidad y actitud facilitadora para la solución de problemas.
4. Habilidades de Comunicación: Tener excelentes habilidades de comunicación, presentación (interna y externa) y gestión del tiempo.
En Daiichi Sankyo, ofrecemos un entorno de trabajo dinámico y multidisciplinar, con oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. Algunas de nuestras ventajas incluyen:
Tarjeta Regalo de 100€ en Navidad
Office Day: día semanal en la oficina con desayuno, café y fruta incluida
Hasta 26 días laborables de vacaciones al año
Ventajas fiscales a través de retribución flexible