Desde el Grupo Transgruma, precisamos incorporar a un/a Responsable de Coordinación del Dpto Técnico y Administración Comercial (CRM-ERP) con capacidad de planificación y organización para trabajar en nuestra central de Leganés.
Funciones del puesto:
- Coordinar un equipo de cuatro técnicos comerciales cuyas funciones son:
- Visitas comerciales presentando ofertas.
- Búsqueda de nuevos proyectos constructivos.
- Supervisar maniobras para determinar el equipo de elevación necesario en cada momento.
- Aprendizaje del manejo del CRM y de la ERP en su totalidad en los diferentes departamentos, proponer mejoraras continuas en la misma de cara a incrementar la productividad para facilitar el trabajo de tus compañeros en las diferentes áreas.
- Realizar Reuniones periódicas semanales de forma individual y en conjunto con tu equipo de comerciales donde gestionaras el control del trabajo realizado por cada comercial, visitas a realizar, asignación de clientes a cada comercial, análisis de los resultados obtenidos en las visitas, etc.
- Elaboración de informes comerciales bimensuales valorando la producción realizada por tu equipo de comerciales tanto individual como colectiva.
- Elaboración y análisis mensuales del rendimiento del equipo técnico- comercial a través de informe de ERP, utilizando Power BI, reportando el análisis de los mismos a Dirección para analizarlos conjuntamente.
- Apertura de actual mercado a nivel empresas con carácter industrial para potenciar la división de minigruas y grúas city, trabajos con tanquetas, pórticos, etc.
Visitas comerciales:
- Industria metalmecánica: movimiento de: Tornos, fresas, centros mecanizados, plegadoras, cortadoras por láser, sierras, corte por agua, cizallas, prensas, máquinas tridimensionales, enroscadoras, talladoras y tronzadoras.
- Artes Gráficas: Offset, rotativas, preimpresión, impresión digital, etiquetas, packaging, corte, plegado, etc.
- Industrias fabricación de plásticos: Prensas inyectoras, moldes, extrusoras, sopladoras,etc.
- Industrias de alimentación. Envasadoras, hornos, mezcladores, cintas transportadoras, etc.
- Congelación: Motores y alternadores, etc.
- Farmacéutica: Empaquetadoras, embaladoras, reactores, ciclotrones o esterilizadores, etc.
- Frio industrial: compresores, equipos de clima, etc.
- Automoción: Cabinas de pintura, robots, estaciones de fabricación, cadenas de montaje, etc
- Aeronáutica: centros de mecanizado, etc.
- Industria de la Madera.
- Otros trabajos: movimiento de calderas, pianos, obras de arte, cajas fuertes, equipos informáticos, montaje de acuarios.
Creación de rutas por sectores de ataque (Ej.: Sector de prefabricado de hormigón, estructuristas metálicos, empresas de acristalamiento, etc) a los diferentes comerciales basándote en nuestra base de datos e investigando nuevos mercados para que los mismos realicen dichas rutas, una vez realizadas, debes de hacer el seguimiento de estas.
Elaboración de presupuestos y ofertas genéricos y especiales de tu equipo de comerciales.
Analizar y conocer tu parque de maquinaria para conocer el servicio o producto que comercializas.
Búsqueda de clientes potenciales (informes comerciales, localizar personas de contacto, concertar entrevistas).
Búsqueda de obras y servicios donde poder incorporar nuestro parque de maquinaria a través de:
- Portal CONSTRUDATA / NALANDA
- Pedir a comerciales y/o clientes listados de obras.
- Búsqueda en Internet (Google, directorios, web. de empresas, etc)
- Búsqueda en directorios específicos por sectores, revistas profesionales (Energía, industria, construcción, etc)
Aconsejar al Dpto. de Marketing sobre posibles novedades en el sector para que se expongan en nuestra Web., y enviar al mismo a las maniobras que se consideren interesantes para realizar fotografías y videos sobre las mismas.
Igualmente coordinaras que los administrativos del área comercial responsables de realizar las funciones que se detallan a continuación las realicen de forma eficiente.