- Supervisar, capacitar y guiar a los ejecutivos comerciales, asegurando su crecimiento profesional.
- Gestionar y fortalecer relaciones comerciales, identificando oportunidades de ventas y validando intención de compra, disponibilidad de presupuesto, proceso de toma de decisión y cierre, identificación de stakeholders clave como principales decisores, prescriptores y competidores.
- Establecer, monitorear y ajustar KPIs de ventas, proponiendo estrategias de mejora basadas en análisis de datos.
- Participar en reuniones internas de seguimiento a proyectos, ventas y de la organización cuando se requiera.
-Asistir a eventos en representación de la empresa.
- Evaluar periódicamente el desempeño de cada miembro del equipo, identificando áreas de mejora y proponiendo planes de acción.
- Asegurar que el equipo comercial cumpla con todas las políticas y procedimientos establecidos, garantizando una operación eficiente y alineada con nuestros valores.
- Implementar estrategias de motivación para maximizar la eficacia comercial, fomentando un ambiente de trabajo positivo y orientado a resultados.
- Establecer, en conjunto con el Gerente Comercial, metas claras y alcanzables, y asegurar que el equipo cuente con las herramientas y recursos necesarios para su consecución.
- Cualquier otra función requerida por su supervisor inmediato, relacionada con su puesto.