Desde Catenon, buscamos un Comercial Packaging con claro perfil hunter para una compañía de referencia en el sector packaging cartón, especializada en soluciones a medida para clientes del sector industrial. La empresa destaca por su innovación, enfoque técnico-comercial y colaboración transversal entre áreas clave del negocio, con estándares de excelencia y proyectos de alto valor añadido.
La posición nace en un momento clave de expansión, con el objetivo de impulsar el desarrollo de negocio y posicionar a la compañía como partner estratégico de referencia en el sector alimentación y en gran formato. El rol ofrece alta exposición interna y externa, participando activamente en proyectos comerciales estratégicos, procesos de RFQ y negociaciones complejas, con foco en crecimiento rentable y relaciones a largo plazo.
Se trata de una oportunidad especialmente atractiva para profesionales con ambición comercial, mentalidad emprendedora y experiencia en ventas técnicas B2B, que disfruten construyendo mercado y generando oportunidades desde el inicio hasta el cierre.
Responsibilities:
-Impulsar el desarrollo de negocio para la línea de alimentación y gran formato, identificando y captando nuevos clientes estratégicos.
-Diseñar y ejecutar la estrategia comercial en la zona asignada, alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad del negocio.
-Detectar oportunidades de alto valor añadido y liderar su desarrollo comercial desde la fase inicial hasta el cierre.
-Coordinar de forma transversal con áreas internas como Supply Chain, Operaciones, Innovación, Calidad, Compras, Marketing, Revenue Management y Legal, asegurando la viabilidad técnica, económica y operativa de cada proyecto.
-Liderar negociaciones complejas, elaboración de ofertas, procesos de RFQ y acuerdos comerciales a largo plazo.
-Analizar márgenes, pricing, rentabilidad y KPIs, asegurando un crecimiento sostenible del negocio.
-Identificar nuevas aplicaciones, categorías de producto y oportunidades de diversificación dentro del portfolio.
Requirements:
-Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B, preferiblemente en packaging cartón para industria alimentaria o en entornos industriales con soluciones técnicas a medida.
-Perfil claramente hunter, con experiencia en desarrollo de negocio y apertura de nuevas oportunidades.
-Alta autonomía y capacidad de autogestión.
-Sólida capacidad analítica para trabajar con márgenes, pricing y rentabilidad.
-Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones a largo plazo.
-Disponibilidad para viajar aproximadamente un 40%.