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Trabajador de Construcción
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Descripción del trabajo
Dymasco (empresa francesa de servicios digitales que ayuda a los fabricantes a transformar sus herramientas de producción) busca un Ingeniero de Ventas de Industria 4.0 para apoyar su desarrollo en el mercado español.
PERFIL Y COMPETENCIAS REQUERIDAS
* Experiencia comercial (mínimo 5 años en un puesto similar)
* Conocimiento del sector industrial (esencial)
* Conocimientos en venta de soluciones informáticas (deseable)
RESUMEN DE FUNCIONES Y EXPECTATIVAS
* Desarrollar las ventas de software y servicios en toda España
* Identificar nuevas oportunidades en línea con el posicionamiento de Dymasco: soluciones DELMIA y servicios Dymasco
* Prospección, estudio de las problemáticas de los clientes y organización de las diferentes fases de venta hasta la recepción de los pedidos.
* Con la ayuda del equipo de preventa (bilingüe en español): analizar y asesorar a los clientes / prospectos para definir y proponer la mejor solución, tanto técnica como financiera.
ACTIVIDADES
Acciones de venta:
* Seguimiento de cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectos
* Llamar a las cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectos
* Aprender a presentar soluciones (pitching)
* Generar reuniones (cualificación de necesidades técnicas)
* Ayudar a elaborar expedientes técnicos y comerciales
* Organizar presentaciones a clientes
* Gestionar todas las fases de venta del CRM
* Actualizar el CRM (Zoho) con toda la información relevante
* Garantizar un seguimiento regular de las oportunidades identificadas
* Garantizar la elaboración frecuente de informes sobre la actividad, las cuentas, los clientes potenciales y el mercado
* Gestionar con precisión las previsiones.
COMPETENCIAS REQUERIDAS
Comportamiento y cualidades:
* Claridad de expresión
* Resistencia al estrés
* Excelentes habilidades interpersonales
* Capacidad de redacción
* Resiliencia y positividad
* Entusiasmo
* Diplomacia
* Dominio del ciclo de ventas comerciales: técnicas de llamada, técnicas de presentación de soluciones (pitch)
* Manejo de objeciones: cierre de citas o siguientes pasos y cierre
* Capacidad de organización
* Cooperar en el rendimiento colectivo
Competencias técnicas a adquirir:
* Dominar la herramienta Zoho
* Saber presentar a la empresa
* Saber utilizar LinkedIn y Sales Navigator
* Conocimiento de la gama de soluciones DELMIA de Dassault Systèmes
* Conocimiento de los servicios y el valor añadido de Dymasco
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