Objetivo del puesto
Captar oportunidades comerciales B2B mediante prospección activa y contacto directo con clientes (principalmente llamadas), cualificar leads y cerrar reuniones para su posterior traspaso a los gerentes de cada solución.
Funciones y responsabilidades
· Prospección activa de clientes B2B a partir del plan comercial.
· Identificación de empresas y decisores con potencial interés en las soluciones del portfolio.
· Contacto telefónico directo con potenciales clientes para:
o Presentar la propuesta de valor.
o Detectar necesidades.
o Generar interés y avanzar oportunidades.
· Contacto complementario mediante:
o Email
o LinkedIn (mensajes e InMail).
· Uso de herramientas de automatización comercial (Growth Machine) como apoyo a la captación.
· Seguimiento de leads contactados y gestión del pipeline inicial.
· Cualificación comercial de leads mediante llamadas y reuniones iniciales, validando:
o Necesidad real alineada con las soluciones.
o Momento del proyecto.
o Capacidad presupuestaria.
· Cierre de reuniones comerciales y traspaso estructurado del lead al gerente de la solución correspondiente.
· Coordinación y seguimiento con:
o Su responsable directo.
o Gerentes de cada solución.
· Participación en reuniones semanales de seguimiento.
· Análisis mensual de resultados (llamadas, contactos, reuniones) y propuesta de mejoras en el proceso de captación.
Formación requerida
· FP Grado Medio o Superior en:
o Gestión de Ventas
o Actividades Comerciales
o Comercio y Marketing
· O formación equivalente orientada a ventas.
(No imprescindible titulación universitaria)
Experiencia requerida
· Experiencia previa (aunque sea breve o en prácticas) en:
o Prospección comercial
o Contacto directo con clientes
o Venta de servicios B2B
· Valorable experiencia en:
o Inside sales
o Desarrollo de negocio
o Cualificación de leads
Requisitos mínimos
Competencias clave
· Clara orientación a objetivos y resultados.
· Comodidad con el contacto telefónico y la conversación con clientes.
· Capacidad para hacer seguimiento, insistir y gestionar objeciones.
· Perfil resolutivo, autónomo y organizado.
· Buena comunicación verbal y escrita.
· Actitud proactiva y ganas de aprender.
Conocimientos técnicos
· Uso de herramientas digitales y CRM (deseable).
· Manejo competente de LinkedIn.
· Email como herramienta comercial.
· Deseable:
o LinkedIn Sales Navigator
o Herramientas de automatización comercial.
¿Qué podemos ofercerte?
Ofrecemos trabajo cien por cien remoto con alguna reunión puntual en Madrid centro, horario flexible para poder conciliar y posibilidad de quedarte luego con nosotros!! (Contrato de sustitución)