Buscamos un perfil para
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diseñar y ejecutar el motor de crecimiento de nuestra empresa
.
Serás el máximo responsable de transformar nuestra visión estratégica en un plan comercial ejecutable, con un objetivo ambicioso:
garantizar un crecimiento del ARR del 30% anual.
Buscamos a una figura híbrida: un estratega capaz de definir planes plurianuales y, a la vez, un líder de campo con la capacidad de
cerrar acuerdos con los "clientes tractores"
del sector automoción (marcas, logísticas, financieras y aseguradoras).
¿A quién buscamos?
Buscamos un
líder senior con ADN Hunter
y peso específico en el sector automoción.
Estratega y Ejecutor:
Capaz de diseñar un modelo de crecimiento sostenible y bajarlo a tácticas concretas.
Experto en SaaS/BPM:
Con experiencia real escalando ingresos recurrentes (ARR) mediante digitalización de procesos.
Referente en Automoción:
Alguien con credibilidad y red de contactos activa para sentarse con decisores C-Level.
Mentalidad de Apertura:
Te apasiona el reto de entrar en cuentas nuevas y complejas donde otros no llegan.
Tus Responsabilidades Clave
1. Dirección Estratégica y GTM
Liderar el plan comercial a corto y largo plazo (1-3 años).
Redefinir la estrategia
Go-To-Market
por vertical y país (España, Italia, México).
Establecer una cultura de datos: métricas de pipeline, forecast de precisión y calidad de ARR.
2. Hunting de Alto Impacto
Captación directa de cuentas estratégicas: OEMs, importadores y grandes grupos multinacionales.
Construir relaciones de confianza con Direcciones Generales, de Operaciones y Financieras.
3. Venta Consultiva y Valor de Negocio
Analizar los procesos "As-Is" del cliente para proyectar el impacto de nuestra solución en eficiencia, trazabilidad y ahorro de costes.
Asegurar un traspaso impecable entre la fase de venta y la implantación por parte del equipo técnico.
4. Liderazgo e Internacionalización
Escalar el negocio en
España, Italia y Mexico
, adaptando la táctica a cada mercado.
Definir las necesidades de recursos comerciales futuros (SDRs, preventas, partners).
Tu Perfil
Experiencia:
7-12 años en ventas consultivas B2B de software o SaaS complejo.
Sector:
Trayectoria demostrable en el sector automoción o movilidad.
Idiomas:
Inglés C1 (imprescindible). Se valorará muy positivamente el italiano o francés.
Objetivos del Primer Año
Desplegar un plan comercial alineado con el crecimiento del
+30% de ARR
.
Captar nuevos
logos estratégicos
(marcas y grandes grupos).
Posicionar a la empresa como el referente tecnológico en la digitalización del sector.
Qué te ofrecemos
Paquete Retributivo:
Salario fijo competitivo + variable vinculado a ARR y expansión.
Equity:
Acceso a programa de incentivos a medio plazo (
Phantom Shares
). xhfqzwm
Flexibilidad:
Modelo híbrido.
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