Resumen
¿Te apasiona la venta consultiva y el desarrollo de negocio en sectores con impacto social? En ActitudPro acompañamos a las empresas en atraer talento comercial con verdadero encaje. Nuestro cliente es una compañía líder en España en servicios de restauración colectiva y limpieza integral, con 55 años de experiencia y servicio a residencias, hospitales, colegios y empresas. Trabaja con más de clientes y cuenta con más de profesionales en España. Buscamos un/a Comercial B2B con experiencia en venta de servicios para liderar la captación de nuevas oportunidades, especialmente en el segmento de residencias, impulsando soluciones de catering y limpieza adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Se trata de una posición clave para identificar oportunidades, generar relaciones de confianza con clientes de alto valor y acompañar todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta la adjudicación y puesta en marcha del servicio.
Responsabilidades
- Prospectar y captar nuevos clientes, especialmente en el segmento de residencias.
- Comercializar servicios de catering/restauración y de limpieza, adaptando la propuesta a cada necesidad.
- Desarrollar relaciones comerciales sólidas con direcciones de centro, grupos gestores y otros interlocutores clave.
- Elaborar ofertas económicas y propuestas comerciales personalizadas.
- Gestionar concursos, licitaciones y ofertas privadas.
- Hacer seguimiento integral del proceso comercial en CRM: oportunidades, visitas, propuestas y cierre.
- Coordinar la puesta en marcha de los nuevos servicios adjudicados para asegurar un correcto traspaso a operaciones.
- Detectar nuevas oportunidades de crecimiento, venta cruzada y desarrollo de cuentas.
- Representar a la compañía en reuniones, eventos y entornos profesionales del sector.
Requisitos y Perfil
- Experiencia comercial previa en venta de servicios B2B, especialmente en colectividades, restauración, limpieza o servicios generales.
- Valorable experiencia directa en el sector de residencias, sanitario o sociosanitario.
- Capacidad para elaborar propuestas económicas y defender ofertas con solvencia.
- Conocimiento de procesos de negociación, cierre de ventas y seguimiento de oportunidades.
- Manejo de CRM, PowerPoint/Canva y herramientas digitales de prospección.
- Perfil proactivo, con iniciativa, orientación a resultados y alta capacidad de comunicación.
- Escucha activa, enfoque consultivo y habilidad para generar confianza con el cliente.
- Experiencia en servicios de catering y/o limpieza (ambos).
- Conocimiento del funcionamiento operativo de centros y colectividades.
- Capacidad para identificar necesidades reales del cliente y traducirlas en propuestas viables y rentables.
- Sensibilidad hacia modelos de servicio con impacto social, sostenibilidad y responsabilidad.
- Autonomía, visibilidad y participación directa en el desarrollo comercial del área.
- Entorno dinámico, orientado a resultados y con foco en el valor aportado al cliente.
- Herramientas de trabajo para desarrollar la actividad comercial con eficacia.
- Energia comercial, capacidad para abrir puertas y convertir necesidades complejas en propuestas de valor claras.
Condiciones y Ambiente
Posición con autonomía, posibilidades de crecimiento y entorno dinámico enfocado en resultados y valor para el cliente.
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