Si te mueve la eficiencia energética, disfrutas generando nuevas oportunidades de negocio y quieres formar parte del crecimiento de un mercado que acaba de despegar en España, este es tu sitio. En EPSA tendrás autonomía para desarrollar cartera, impulsar acuerdos CAE y colaborar con un equipo técnico experto.
Sobre EPSA
EPSA es un grupo de ***** profesionales, en múltiples países de todo el mundo con tres divisiones principales:
* Energy y Sostenibilidad (impulsamos la eficiencia energética y la reducción de CO2 con proyectos de alto impacto en industria y terciario).
* Innovation (Gestión de subvenciones y optimización fiscal).
* Transformation & Operations & Procurement (proyectos de mejora operativa y de costes).
Nuestro propósito es mejorar la rentabilidad de nuestros clientes, y contamos con un portfolio amplio que facilita el cross-selling entre divisiones y países. Dentro de la división INNO gestionamos incentivos como los CAE (Certificados de Ahorro Energético): ingresos adicionales que las empresas obtienen cuando instalan equipos energéticamente eficientes (motores, bombas de calor, iluminación, refrigeración, etc.). Los CAE pueden suponer hasta un 60% del coste del equipo, y nosotros ayudamos a las empresas a monetizarlos. El mercado CAE en España arrancó en ****, con un crecimiento previsto del 200% anual hasta ****. En Francia lo desarrollamos desde hace 17 años, lo que nos posiciona como uno de los actores mejor preparados del mercado español.
Tu impacto (qué harás)
* Prospección del mercado de clientes y potenciales colaboradores.
* Planificación del desarrollo comercial identificando proactivamente nuevas oportunidades B2 B.
* Elaboración de propuestas comerciales siguiendo los criterios definidos por la compañía y en coordinación con el equipo técnico.
* Seguimiento de ofertas presentadas a clientes hasta firma de contratos.
* Liderazgo en negociaciones y firma de acuerdos comerciales con clientes y proveedores.
* Desarrollo de nuevos canales de colaboración.
* Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes y partners.
* Gestión y seguimiento de la actividad comercial a través de CRM garantizando y asegurando la calidad de la información.
* Presentación de propuestas de valor añadido encaminadas a mejorar los procesos comerciales y a alcanzar los objetivos establecidos, acelerando resultados.
* Identificación de tendencias, cambios regulatorios, nuevos productos y movimientos de la competencia.
* Detectar sinergias con otras unidades de negocio para potenciar oportunidades cruzadas.
* Seguimiento de la regulación al respecto de CAEs, en particular la modificación de fichas estándar existentes o la publicación de nuevas fichas y su impacto en el negocio de CAEs y en el negocio de Eficiencia Energética, en coordinación con el equipo técnico.
Qué buscamos (lo esencial)
Perfil claramente orientado a ventas B2 B, desarrollo de negocio y construcción de relaciones a largo plazo. Capacidad para entender el valor técnico de una solución y transformarlo en una propuesta comercial convincente. Organización, rigor documental y dominio de herramientas como CRM y Excel. Iniciativa, autonomía y motivación por crecer en un mercado en expansión. Se valorará especialmente: cartera de contactos en sectores industrial, energético, distribución o instalación. Conocimiento del marco legal del Sistema de Certificados de Ahorro Energético (CAEs). Familiaridad con fichas estándar CAE, actuaciones singulares y normativa energética general. Se valorará también el conocimiento de regulación en general en el ámbito de la eficiencia energética y la comercialización de energía.
Por qué EPSA (lo que te hará quedarte)
Mercado en expansión real: crecimiento del 200% anual hasta ****. Oportunidad de liderar el desarrollo comercial en una actividad con altísima demanda. Autonomía con respaldo: apoyo técnico. Itinerario de desarrollo comercial y formación continua. Modelo de trabajo híbrido, oficinas modernas y cultura colaborativa. Paquete competitivo con fijo + comisiones sobre facturación generada.
Cómo seguimos
Proceso Ágil y Confidencial Para Profesionales En Activo
* Reunión inicial (RRHH).
* Entrevista final.
¿Te motiva el reto?
Inscríbete en Info Jobs o envía tu CV a ****** con asunto: Comercial CAE.
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