¿Te apasiona el Retail y el Gran Consumo? ¿Tienes experiencia gestionando cuentas clave?
Buscamos KAM regional zona Norte, para el Canal Alimentación / Gran consumo.
Nuestro cliente
Experto en snacks, patatas y frutos secos. Con una trayectoria consolidada y un modelo de negocio único, buscan una persona apasionada por la estrategia comercial y el desarrollo de negocio para unirse al equipo de ventas como Key Account Specialist para el Canal Alimentación.
Tus funciones
*Gestionar las cuentas regionales asignadas del canal Alimentación, actuando como
interlocutor principal del cliente en su territorio y desarrollando relaciones comerciales
sólidas y de largo plazo.
*Ejecutar la estrategia de cuenta definida para el canal Alimentación, adaptándola a la
realidad de su región y asegurando su correcta implementación.
*Realizar el seguimiento de los KPIs comerciales de las cuentas regionales (ventas,
distribución, promociones, rentabilidad, mix de producto), analizando resultados y
proponiendo acciones de mejora.
*Colaborar en la elaboración y asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas regional,
en volumen, valor y margen de contribución, reportando desviaciones y proponiendo
medidas correctoras.
*Captar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y detectar nuevas oportunidades
de negocio en su región, elevando propuestas al KAM / Responsable del Canal.
*Captar y desarrollar nuevas cuentas regionales del canal Alimentación, alineadas con la
estrategia comercial y de distribución.
*Coordinar la negociación de acuerdos comerciales y condiciones anuales con clientes
regionales y cadenas organizadas de Alimentación presentes en su territorio (cadenas
regionales, centrales de compra regionales, impulso organizado, etc.), dentro del marco
definido por el KAM.
*Coordinar la cumplimentación, seguimiento y ejecución de acuerdos comerciales junto con
el equipo de Field y Ventas, garantizando su correcta implantación en el punto de venta.
*Asegurar la implementación y ejecución del plan promocional regional, realizando el
seguimiento de resultados, análisis de eficiencia promocional y propuestas de optimización.
*Colaborar estrechamente con el equipo de Field, así como con los departamentos
implicados en la gestión de las cuentas (Marketing, Compras, Logística, Supply Chain, etc.),
asegurando una ejecución alineada con la estrategia del canal Alimentación.
*Coordinar su actividad con otros KAM Regionales y/o KAM nacionales, garantizando
coherencia en la estrategia comercial y compartiendo buenas prácticas.
*Participar y colaborar en proyectos transversales del área comercial y/o de la compañía,
aportando la visión del mercado y del cliente regional.
Requisitos del puesto
*Formación universitaria de grado superior
*Experiencia mínima 3 años en una posición similar (Gran Consumo u OOH )
*Se valorará experiencia en pure players on line
*Disponibilidad par viajar 40%
Tus beneficios
-Contrato indefinido.
-Proyección a largo plazo y plan de carrera.
-Salario muy competitivo.
-Variable en función de objetivos.
-Coche de empresa + dietas.