Sobre Secra Solutions
Se anima a todos los posibles solicitantes a que se desplacen y lean la descripción completa del puesto antes de presentar su candidatura.
Consultora especializada en ciberseguridad ofensiva y cumplimiento normativo, trabajando con clientes mid-market en sectores regulados (Healthcare, Aeroespacial, Industria). Servicios premium con tickets medios de 15K-80K€.
La Oportunidad
Buscamos un cazador comercial con experiencia en venta consultiva B2B de alto valor. Posición estratégica con alto potencial de ingresos en modelo de comisión.
¿Por qué esta posición es diferente?
* Producto de alto valor con necesidad real (compliance obligatorio)
* Soporte técnico de ingenieros de preventa en todo el ciclo de venta
* Cierres acompañados por expertos que validan propuestas técnicas
* Autonomía total en gestión de pipeline y metodología
* Prospectos cualificados + warm leads de eventos/partners
Tus Responsabilidades
Desarrollo de negocio (70%)
* Prospección outbound en sectores objetivo (sanidad, aerospace, industrial)
* Gestión de pipeline completo desde contacto inicial hasta cierre
* Identificación de decision-makers (CISOs, CTOs, DPOs, Compliance Officers)
* Networking en eventos sectoriales y asociaciones empresariales
Venta consultiva (25%)
* Descubrimiento de necesidades de compliance (ENS, NIS2, DORA, ISO 27001)
* Coordinación con ingenieros de preventa para presentaciones técnicas
* Acompañamiento técnico garantizado en reuniones de cierre
* Negociación de contratos marco y servicios recurrentes
* Follow-up post-venta para upselling (pentesting anual, managed services)
Estrategia comercial (5%)
* Análisis de mercado y identificación de nichos
* Feedback sobre posicionamiento y pricing
* Colaboración en materiales comerciales
Perfil Ideal
Imprescindible:
* Experiencia en venta B2B consultiva con tickets >15K€
* Experiencia en sectores regulados o tecnología enterprise
* Track record demostrable de cuotas superadas
* Herramientas propias de prospección (LinkedIn Sales Navigator, CRM, etc.)
* Mentalidad hunter, alta tolerancia a la ambigüedad
* Capacidad de coordinar con equipos técnicos en cierres complejos
* Infraestructura comercial propia (metodología, procesos, stack tecnológico)
Muy valorable:
* Experiencia en ciberseguridad, IT services o compliance
* Red de contactos en sectores objetivo (CISO, IT Directors)
* Conocimiento de frameworks (ENS, ISO 27001, NIS2)
* Inglés profesional (clientes internacionales ocasionales)
* Experiencia gestionando deals con soporte técnico/preventa
* Base de datos propia de contactos cualificados
NO necesitas:
* Background técnico en ciberseguridad (nuestros ingenieros te respaldan)
* Cerrar solo (siempre tienes apoyo técnico experto)
Lo Que Ofrecemos
Soporte técnico garantizado:
* Ingenieros de preventa dedicados para acompañar tus ventas
* Respaldo técnico en reuniones de discovery y cierre
* Validación de propuestas por expertos certificados
* Demos técnicas personalizadas según necesidad del cliente
* Formación inicial en productos/servicios (2 semanas)
Recursos comerciales:
* Material comercial profesional (decks, casos de éxito, ROI calculators)
* Acceso a base de datos de prospectos cualificados
* Acompañamiento del CTO en cuentas estratégicas
* Leads cualificados de eventos y partnerships (complementario a tu prospección)
Condiciones:
* 100% remoto (reuniones presenciales puntuales en Madrid/Barcelona)
* Flexibilidad horaria total
* Modelo de compensación 100% a comisión (se detalla en entrevista)
* Contrato mercantil (autónomo)
* Alto potencial de ingresos sin techo
* Incorporación: inmediata
Requisitos Técnicos y Herramientas
Como profesional autónomo deberás contar con:
* Equipo propio y conexión estable
* Stack de herramientas de prospección (Sales Navigator, CRM de tu elección, secuenciadores, etc.)
* Metodología comercial propia y procesos definidos
* Infraestructura de comunicación profesional
¿Por qué trabajar con nosotros? No cierras solo. Cada venta cuenta con el respaldo de ingenieros certificados que conocen a fondo los servicios, validarán tus propuestas técnicas y te acompañarán en las reuniones clave. xohynlm Tu trabajo es abrir puertas y gestionar relaciones con tu metodología probada; nosotros aportamos la credibilidad técnica y el producto de alto valor.