Somos una gran empresa del sector de viajes. Actualmente estamos buscando para la zona de Valladolid o alrededores (Castilla y León) una persona para captar nuevas cuentas corporativas interesadas en externalizar la gestión de sus viajes de negocio, ofreciendo soluciones personalizadas y eficientes a través de los servicios de la agencia.
Funciones:
Prospección y captación de nuevas cuentas corporativas
Identificar empresas con potencial para externalizar la gestión de sus viajes de negocio.
Realizar análisis de mercado y segmentación para detectar oportunidades.
Generar leads mediante acciones comerciales (llamadas, visitas, networking, ferias, etc.).
Presentación y negociación de servicios
Elaborar propuestas personalizadas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de herramientas
Negociar condiciones y cerrar acuerdos orientados a la rentabilidad y fidelización.
Gestión del ciclo comercial
Mantener actualizado el CRM con información de clientes, oportunidades y seguimiento.
Coordinar con el equipo interno para garantizar la correcta implementación del servicio.
Asegurar el cumplimiento de objetivos mensuales y trimestrales.
Relación y fidelización
Establecer relaciones sólidas con decisores y responsables de viajes en las empresas.
Detectar nuevas necesidades y oportunidades de venta cruzada.
Garantizar la satisfacción del cliente mediante seguimiento postventa.
Análisis y reporting
Elaborar informes de actividad comercial y resultados.
Analizar métricas de conversión y proponer mejoras en la estrategia de captación.
Requisitos:
Mínimo 2 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector de viajes corporativos, agencias de viajes o servicios a empresas.
Familiaridad con herramientas de gestión de viajes (GDS como Amadeus, plataformas de reservas corporativas, etc.).
Dominio de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
Nivel alto de inglés