En Domingo Alonso Group, buscamos para nuestra empresa líder en recambios de automoción, Repuestos Doral, un/a Gerente Comercial que se una a nuestro equipo en Las Palmas de Gran Canaria.
Si tienes visión estratégica y experiencia liderando equipos de ventas, te invitamos a unirte a un equipo en el que tu trabajo tendrá un impacto directo en la rentabilidad de nuestro negocio. Serás una pieza clave en la expansión y crecimiento de la compañía.
¿Quién NOS ENCAJA en este puesto?
Una persona con:
* Liderazgo Inspirador: Capacidad para motivar, guiar y desarrollar a su equipo hacia el logro de metas ambiciosas. Necesitamos alguien que lidere con el ejemplo.
* Visión Estratégica: Habilidad para ver el\ "panorama general\", definir la dirección a largo plazo y traducir la estrategia comercial en acciones y resultados.
* Orientación a Resultados: Un foco constante en el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad, demostrando capacidad de análisis y reacción rápida para corregir desviaciones.
* Excelentes Habilidades de Comunicación e Influencia: Capacidad para negociar y comunicar tanto con el equipo interno, como con los clientes B2B clave.
* Capacidad de Toma de Decisiones: La habilidad para evaluar datos con rapidez y tomar decisiones efectivas bajo presión, siendo proactivo en la resolución de problemas.
¿Cuáles serían tus RESPONSABILIDADES?
Estrategia y Planificación Comercial:
* Diseñarás y ejecutarás el plan comercial anual del área de recambios.
* Establecerás los objetivos de venta individuales y de equipo (volumen, margen, rotación de inventario).
Gestión de Equipo y Liderazgo:
* Liderarás y motivarás al equipo de ventas (tanto en tienda como B2B), realizando seguimiento continuo de sus objetivos.
* Monitorizarás el rendimiento del equipo e implementarás acciones correctivas o de mejora necesarias.
Análisis y Control:
* Realizarás seguimiento constante de los indicadores clave de rendimiento (KPIs) y del presupuesto de ventas.
* Identificarás y corregirás desviaciones en la ejecución del plan para asegurar la rentabilidad.
* Analizarás las tendencias del mercado, la competencia y el comportamiento de compra.
Ventas B2B y Clientes Clave:
* Gestionarás y desarrollarás las cuentas clave (talleres, flotas) y negociarás acuerdos comerciales estratégicos.
* Asegurarás la excelencia en la atención al cliente y la post-venta.
¿Qué te OFRECEMOS?
* La oportunidad de unirte a la empresa líder de la movilidad en Canarias.
* Un rol clave y estratégico con un gran potencial de crecimiento.
* Formación continua y un excelente ambiente de trabajo.
* Condiciones salariales competitivas y beneficios acordes a tu experiencia y valía.
REQUISITOS MÍNIMOS:
* Formación universitaria, preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Logística o similar.
* Experiencia de al menos 3 años liderando equipos comerciales de alto rendimiento. Muy valorable en el sector de recambios o componentes de automoción.
* Conocimiento del mercado de recambios de automoción, incluyendo fabricantes, distribuidores y tendencias.
* Experiencia en manejo de presupuestos, cálculo de márgenes y análisis de rentabilidad.