- Desarrollo de Negocio y Ventas Prospección y Captación: Identificar, investigar y contactar a potenciales grandes clientes (industrias, retail, e-commerce) que necesiten soluciones logísticas complejas (almacenamiento, distribución, gestión de cadena de suministro).Diseño de Soluciones: Trabajar con el equipo de operaciones y pricing para diseñar y presentar propuestas de valor a medida que resuelvan las necesidades logísticas del cliente.Negociación de Contratos: Liderar el proceso de negociación de contratos de Contract Logistics (generalmente a medio y largo plazo), incluyendo SLAs (Acuerdos de Nivel de Servicio) y tarifas.Elaboración de Ofertas: Preparar presentaciones técnicas y comerciales, incluyendo análisis de costes y rentabilidad.2. Gestión de Cuentas y FidelizaciónGestión de Cartera: Mantener y hacer crecer la relación con clientes ya existentes (venta cruzada, upselling).Monitorización: Revisar periódicamente el rendimiento de los servicios logísticos contratados junto al cliente.3. Estrategia y AnálisisAnálisis de Mercado: Estar al día de las tendencias del sector logístico, la competencia y las necesidades cambiantes del mercado.Definición de Estrategia Comercial: Contribuir a la definición de la estrategia de ventas para la división de Contract Logistics en la zona asignada.Reporting: Informar regularmente sobre la actividad comercial, el pipeline de ventas y las previsiones de cierre.