En Grupo VISUAL MS queremos incorporar un Coordinador/a del equipo Comercial de Visual Trans (ERP especializado en el sector logístico), cuya responsabilidad será guiar y apoyar al equipo Comercial para que alcance sus metas de venta, tanto en la captación de nuevos clientes como en el desarrollo de la cartera existente.
Al mismo tiempo proporcionará al equipo las herramientas y los procesos necesarios para tener éxito, alineando en el proceso a todas las partes interesadas.
Tendrá a su cargo:
3 Hunters o consultores/as de venta nueva
2 Farmers o gestores/as de base instalada
¿Cuáles serían tus funciones?
* Planificar, coordinar e impulsar las acciones de venta para la consecución de los objetivos de venta del departamento.
* Establecer los incentivos variables para los comerciales del equipo, en dependencia del CEO de Visual Trans,
* Elaborar las estrategias de venta y pricing adecuadas al sector, en coordinación con el responsable de desarrollo de negocio de Visual Trans.
* Analizar datos de venta, crear previsiones (forecast) y realizar un seguimiento exhaustivo de los resultados comerciales a través de nuestro CRM interno.
* Diseñar y optimizar los procesos comerciales para garantizar la máxima eficiencia y calidad en la venta.
* Colaborar estrechamente con el equipo de coordinación de Marketing para desarrollar acciones de generación de demanda.
* Realizar seguimiento individual (1:1)
Herramientas habituales:
* Herramientas internas (vERP, Venzo CRM,...)
* Herramientas de gestión del entorno de Google (Drive, Sheets, Docs, Slides)
* JIRA
¿Qué necesitas para inscribirte en nuestra oferta?
* Experiencia en gestión de equipos.
* Capacidad de interlocución con clientes.
* Excelentes habilidades de negociación, comunicación e interlocución a todos los niveles.
* Orientación a objetivos económicos (ventas, ingresos recurrentes…)
* Capacidad analítica para la extracción y el análisis de datos.
* Disponibilidad para viajar.
¿Qué otras competencias valoraremos?
* Experiencia en el sector logístico.
* Habilidades para hablar en público participando en eventos de Visual Trans.
* Experiencia en venta de soluciones de software a partir de distintas herramientas (perfiles de consultoras de software, que combinan herramientas de distintos fabricantes para ofrecer una solución a un problema).
¿Qué te ofrecemos?
* Cuidarte para que puedas disfrutar de trabajar en un Best Workplace
* Estabilidad: contrato indefinido desde el primer día
* Remuneración a convenir en función de experiencia y conocimientos aportados
* Horarios flexibles y teletrabajo para facilitar la conciliación familiar
* Beneficios sociales y retribución a la carta (cheques gourmet, cheque guardería, seguro médico, …)
* Formación continua para que sigas al día en tu área de conocimiento y Plan de carrera para continuar tu desarrollo profesional
* Feedback 360º con compañeros y coordinadores
* Posibilidad de trabajar con coaches para tu desarrollo personal
* Apoyo psicológico cuando sientas que necesitas una mano con temas emocionales
* Información empresarial transparente
* Fiestas (sí, has leído bien, porque nuestras celebraciones son también parte importante de nuestra cultura).
* Y lo que seguiremos creando… porque, sí también nos apasiona crear
Si has llegado leyendo hasta aquí, algo ha resonado en ti: envía tu candidatura
Estaremos encantados de conocerte.