Buscamos un profesional con experiencia comercial para incorporarse al equipo, con foco en la gestión y desarrollo de grandes cuentas. La posición combina la captación de nuevo negocio con la expansión de clientes existentes, en un entorno de venta consultiva.
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El rol está orientado principalmente al sector Horeca (hoteles, restauración y cafeterías), aunque también tendrá impacto en otros sectores relevantes. La persona seleccionada trabajará con soluciones que integran producto y servicio, incluyendo sistemas de pago, TPVs y gestión de efectivo.
Se trata de una posición con un alto grado de autonomía, en la que será clave la capacidad de entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones adaptadas que aporten valor.
Funciones principales
* Visitar clientes a nivel nacional, identificar sus necesidades y elaborar propuestas adaptadas, presentando la compañía y su portfolio de soluciones.
* Realizar prospección activa y seguimiento de oportunidades comerciales.
* Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre.
* Presentar ofertas y asesorar al cliente sobre las distintas alternativas disponibles.
* Gestionar y desarrollar la relación con clientes existentes, impulsando el crecimiento mediante estrategias de cross-selling y upselling.
* Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas actuales y potenciales.
* Participar en procesos de licitación y concursos, colaborando en su análisis y preparación.
* Realizar demostraciones de producto y visitas comerciales presenciales.
* Colaborar en los proyectos comerciales del departamento cuando sea necesario.
* Coordinarse con otras áreas internas para garantizar una correcta implementación de las soluciones.
Qué ofrecemos
* Estabilidad laboral en una compañía consolidada.
* Formación continua y posibilidades de desarrollo profesional.
* Carrera profesional en un entorno internacional.
* Vehículo de empresa para el desempeño de la actividad comercial.
Conocimientos
* Microsoft Office a nivel medio, especialmente Excel.
Experiencia
* Experiencia previa en venta de servicios.
* Se valorará experiencia en venta consultiva y en gestión de clientes de distinto tamaño.
* Se valorará experiencia en sectores como tecnología, fintech o servicios.
Competencias
* Orientación a cliente y a resultados.
* Capacidad de análisis y de detección de necesidades.
* Buenas habilidades de comunicación y negociación.
* Organización y autonomía en la gestión del trabajo.
* Capacidad de adaptación a entornos dinámicos.
Otros requisitos
* Carné de conducir.
* Residencia en Madrid. xohynlm
* Disponibilidad para desplazamientos y visitas comerciales.