Delegado/a Comercial – Sector Vinícola (Canal HORECA)
En Tierra Nuestra buscamos incorporar un/a Delegado/a Comercial especializado/a en el sector vinícola para desarrollar nuestra presencia en el canal HORECA (hoteles, restaurantes y cafeterías).
La persona seleccionada será responsable de gestionar y ampliar la cartera de clientes, representando nuestras bodegas y marcas con un enfoque consultivo y orientado a resultados.
Buscamos un perfil con capacidad para generar relaciones comerciales sólidas, detectar oportunidades de negocio y aportar valor a los clientes a través de una oferta de vinos adaptada a sus necesidades.
El puesto combina actividad comercial en campo, gestión estratégica de cuentas y análisis de datos comerciales para optimizar resultados.
Responsabilidades
* Captación de nuevos clientes en el canal HORECA y desarrollo de la cartera existente.
* Presentación, recomendación y venta de portfolios de vinos y marcas de la bodega.
* Identificación de oportunidades de negocio y detección de necesidades de los clientes.
* Planificación y realización de visitas comerciales estratégicas para alcanzar objetivos de venta y distribución.
* Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo con restauradores, sumilleres y responsables de compra.
* Implementación de acciones promocionales, catas y actividades comerciales para impulsar las marcas.
* Seguimiento del mercado y análisis de la competencia.
* Colaboración con el equipo comercial y de marketing para la correcta ejecución de la estrategia comercial.
* Elaboración de reportes comerciales periódicos y seguimiento de resultados.
Análisis de datos y estrategia comercial
* Analizar datos y estadísticas de venta por cliente, zona y marca.
* Interpretar rankings de productos, rotación y evolución de ventas para detectar oportunidades de crecimiento.
* Utilizar herramientas de gestión comercial y CRM para optimizar rutas de visita y priorizar clientes.
* Adaptar la estrategia comercial y el plan de visitas en función del rendimiento de productos, categorías y clientes.
Requisitos
Formación
* Estudios mínimos: Educación Secundaria Obligatoria.
* Valorable formación en comercialización, hostelería, enología o sumillería.
Experiencia
* Mínimo 2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en el canal HORECA.
* Experiencia en sector vinícola, bebidas premium o alimentación gourmet será muy valorada.
Conocimientos y competencias
* Conocimiento del sector del vino y del mercado HORECA.
* Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones comerciales.
* Orientación a resultados y consecución de objetivos.
* Capacidad de planificación, organización de rutas comerciales y gestión del tiempo.
* Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y tomar decisiones comerciales.
* Manejo de herramientas digitales de gestión comercial (CRM, Excel, reporting de ventas).
* Perfil proactivo, autónomo y adaptable.
Valorable
* Titulación de sumiller o formación en enología.
* Red de contactos en el canal HORECA de la zona.
* Experiencia en catas, presentaciones de producto o formación a clientes.
Ofrecemos
* Contrato fijo.
* Salario fijo bruto mensual: 1.500 € + variable 2% de las ventas y por cumplimientos de objetivos.
* Gastos cubiertos (gasolina, dietas).
* Formación continua sobre productos, bodegas y mercado del vino.
* Oportunidad de crecimiento dentro de un proyecto en expansión en el sector vinícola.
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