Director/a Comercial & Desarrollo de Negocio – Tenerife | ORBIDI
En ORBIDI seguimos evolucionando nuestro modelo de negocio y buscamos un Head of Sales que lidere no solo la estrategia de ventas, sino también el diseño, lanzamiento y escalado de nuevas líneas de negocio, en un entorno tecnológico y de alto crecimiento.
Este rol será clave en la definición del futuro de la compañía: combinar visión estratégica, capacidad analítica y ejecución comercial para impulsar el crecimiento sostenible, diversificar ingresos y construir una función comercial sólida, escalable y alineada con la estrategia global.
Tu misión
Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de ORBIDI, impulsando el crecimiento del core business y la creación de nuevas líneas de ingresos, asegurando el cumplimiento de objetivos, la escalabilidad del modelo comercial y la alineación total con la visión y valores de la compañía.
Qué harás
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial global, alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y expansión de ORBIDI.
Liderar el desarrollo de nuevas líneas de negocio: análisis de mercado, definición de propuesta de valor, go-to-market, pricing y validación comercial.
Identificar nuevas oportunidades de crecimiento (segmentos, verticales, productos o modelos de venta).
Liderar, desarrollar y escalar los equipos comerciales, construyendo estructuras eficientes y orientadas a alto rendimiento.
Supervisar y optimizar el pipeline de ventas, forecast, ratios de conversión y ciclo completo de venta.
Definir y asegurar el cumplimiento de KPIs clave: revenue, crecimiento, ticket medio, conversión, churn comercial y rentabilidad por línea de negocio.
Tomar decisiones estratégicas basadas en datos, analizando métricas comerciales y de negocio.
Trabajar de forma transversal con Marketing, Revenue Operations y Customer Success para maximizar adquisición, conversión, retención y expansión de clientes.
Impulsar la mejora continua de procesos comerciales y la excelencia operativa.
Garantizar el uso avanzado y estratégico del CRM (preferiblemente HubSpot) y de las herramientas comerciales.
Representar al área comercial en el Comité de Dirección, participando activamente en la definición de la estrategia global de ORBIDI.
Qué buscamos en ti
Más de 7 años de experiencia en roles comerciales, con al menos 5 años liderando equipos y/o áreas comerciales.
Experiencia demostrada en entornos tecnológicos, SaaS, servicios digitales o startups/scale-ups.
Trayectoria sólida liderando crecimiento de ingresos, lanzamiento de nuevas líneas de negocio o expansión comercial.
Perfil estratégico con alta capacidad de bajar a la ejecución y "pisar negocio".
Experiencia en ventas consultivas y modelos de negocio SaaS.
Capacidad para operar en contextos de cambio, ambigüedad y crecimiento acelerado.
Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y toma de decisiones.
Competencias clave
Visión de negocio → Detectas oportunidades y conviertes estrategia en crecimiento real.
Ownership → Asumes responsabilidad total sobre resultados y evolución del área comercial.
Orientación a impacto → Priorizas lo que genera valor y resultados medibles.
Mentalidad build & scale → Construyes pruebas, ajustas y escalas.
Colaboración transversal → Trabajas en equipo para maximizar el valor al cliente y al negocio.
Liderazgo inspirador → Desarrolla equipos fuertes, comprometidos y de alto rendimiento.
Qué ofrecemos
Rol estratégico y de alto impacto en una compañía
Tecnológica en pleno crecimiento.
Oportunidad real de liderar el crecimiento y la diversificación del negocio.
Participación directa en la toma de decisiones a nivel compañía.
Entorno dinámico ambicioso y orientado a resultados
Modelo híbrido con base en Tenerife.
Cultura basada en la confianza, la autonomía y la responsabilidad.
Paquete competitivo de beneficios y condiciones acorde al nivel del rol.
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