Pb¿Qué harás? /b /p pEl reto es consolidar y ejecutar la estrategia comercial, coordinando la organización y formación del equipo de ventas. /p pComo Director/a de Ventas del Grupo PDR, serás un actor clave en el crecimiento del negocio, liderando la estrategia comercial para el canal HORECA (Hostelería, Restauración tradicional y moderna, colectividades) para todo el territorio canario. /p pEl principal objetivo es garantizar que nuestra fuerza de ventas sea eficaz, rentable y esté plenamente alineada con las necesidades del mercado y los objetivos corporativos. /p pEstarás al frente de un equipo comercial (con +de 8 vendedores) en expansión, reportarás directamente a Pedro (director general) y nuestra repercusión será regional, para impulsar ventas, aumentar penetración de producto, mejorar márgenes, fidelizar clientes clave y desarrollar nuevos segmentos estratégicos. /p pb¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? /b /pp Definir y ejecutar la estrategia comercial HORECA en coordinación con Dirección. /pp Liderar, desarrollar y motivar al equipo de ventas, estableciendo objetivos claros, KPIs y rutinas de seguimiento. /pp Optimizar el funnel comercial: mejora de actividad de campo, ratios de conversión, ticket medio y frecuencia de compra. /pp Acompañamiento de grandes cuentas y negociaciones clave con cadenas de restauración, hoteles y distribuidores. /pp Garantizar el cumplimiento de objetivos de volumen y margen, promoviendo mix rentable. /pp Fortalecer la relación con compras y logística para asegurar disponibilidad de producto y servicio excelente. /pp Potenciar el uso de datos y reporting comercial para la toma de decisiones estratégicas. /pp Coordinar lanzamientos de producto y promociones comerciales con marketing y compras. /p pbSumarás muchos puntos /b /ppbr/pp· Eres bbuena persona /b /p