COMERCIAL TERRESTRE
Asegúrese de leer detenidamente la información sobre esta oportunidad antes de presentar su candidatura.
Empresa líder en el sector de la logística situada en Alicante.
Funciones
Implementar el plan comercial del área terrestre, alineado con los objetivos generales de la empresa.
Realizar prospección activa de clientes potenciales y mantenimiento de cuentas existentes.
Preparar y presentar ofertas comerciales y cotizaciones competitivas en coordinación con el departamento de Operaciones y Pricing.
Negociar condiciones comerciales, contratos y renovaciones con clientes.
Coordinar con Operaciones la viabilidad técnica y económica de los servicios ofrecidos.
Gestionar y actualizar la información de clientes y oportunidades en el CRM corporativo.
Realizar el seguimiento postventa, garantizando la satisfacción del cliente y detectando nuevas oportunidades de negocio.
Analizar el mercado terrestre (nacional e internacional), competidores y tendencias de precios y capacidad.
Cumplir con los objetivos de volumen, margen y fidelización establecidos por la Dirección Comercial.
Participar en la elaboración de reportes comerciales, previsiones de venta y seguimiento del pipeline.
Promover los servicios integrales de la empresa (multimodalidad, aduanas, almacenaje) para fomentar la venta cruzada.
Velar por el cumplimiento normativo y contractual en todas las operaciones comerciales.
Representar a la empresa en ferias, visitas comerciales y eventos del sector.
Prestar apoyo puntual a la operativa del área terrestre, colaborando en tareas operativas cuando lo requiera su responsable directo o la Dirección, en función de las necesidades del servicio.
Oferta
Incorporación inmediata. Jornada completa. Salario: 35.000€ - 40.000€.
Requisitos
Titulación universitaria o formación técnica en Comercio Internacional, Logística, Transporte o áreas afines.
Experiencia mínima de 3 a 5 años en puestos comerciales dentro del sector de transporte terrestre o freight forwarding.
Conocimiento del mercado nacional e internacional de transporte por carretera (FTL, LTL, grupaje, ADR, temperatura controlada, etc.).
Capacidad de negociación, gestión de márgenes y orientación a resultados.
Dominio de herramientas CRM, MS Office y plataformas de cotización o seguimiento de transporte. xpzdshu
Inglés intermedio - avanzado; valorable conocimiento de otros idiomas europeos.
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