Buscamos un perfil para diseñar y ejecutar el motor de crecimiento de nuestra empresa.
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Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia.Serás el máximo responsable de transformar nuestra visión estratégica en un plan comercial ejecutable, con un objetivo ambicioso: garantizar un crecimiento del ARR del 30% anual.
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Buscamos a una figura híbrida: un estratega capaz de definir planes plurianuales y, a la vez, un líder de campo con la capacidad de cerrar acuerdos con los \"clientes tractores\" del sector automoción (marcas, logísticas, financieras y aseguradoras).
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¿A quién buscamos?
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Buscamos un líder senior con ADN Hunter y peso específico en el sector automoción.
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- Estratega y Ejecutor: Capaz de diseñar un modelo de crecimiento sostenible y bajarlo a tácticas concretas.
- Experto en SaaS/BPM: Con experiencia real escalando ingresos recurrentes (ARR) mediante digitalización de procesos.
- Referente en Automoción: Alguien con credibilidad y red de contactos activa para sentarse con decisores C-Level.
- Mentalidad de Apertura: Te apasiona el reto de entrar en cuentas nuevas y complejas donde otros no llegan.
Tus Responsabilidades Fundamental\n
- Dirección Estratégica y GTM
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- Liderar el plan comercial a corto y largo plazo (1-3 años).
- Redefinir la estrategia Go-To-Market por vertical y país (España, Italia, México).
- Establecer una cultura de datos: métricas de pipeline, forecast de precisión y calidad de ARR.
2. Hunting de Alto Impacto\n
- Captación directa de cuentas estratégicas: OEMs, importadores y grandes grupos multinacionales.
- Construir relaciones de confianza con Direcciones Generales, de Operaciones y Financieras.
3. Venta Consultiva y Valor de Negocio\n
- Analizar los procesos \"As-Is\" del cliente para proyectar el impacto de nuestra solución en eficiencia, trazabilidad y ahorro de costes.
- Asegurar un traspaso impecable entre la fase de venta y la implantación por parte del equipo técnico.
4. Liderazgo e Internacionalización\n
- Escalar el negocio en España, Italia y Mexico, adaptando la táctica a cada mercado.
- Definir las necesidades de recursos comerciales futuros (SDRs, preventas, partners).
Tu Perfil\n
- Experiencia: 7-12 años en ventas consultivas B2B de software o SaaS complejo.
- Sector: Trayectoria demostrable en el sector automoción o movilidad.
- Idiomas: Inglés C1 (imprescindible). Se valorará muy positivamente el italiano o francés.
Objetivos del Primer Año\n
- Desplegar un plan comercial alineado con el crecimiento del +30% de ARR.
- Captar nuevos logos estratégicos (marcas y grandes grupos).
- Posicionar a la empresa como el referente tecnológico en la digitalización del sector.
Qué te ofrecemos\n
- Paquete Retributivo: Salario fijo competitivo + variable vinculado a ARR y expansión.
- Equity: Acceso a programa de incentivos a medio plazo (Phantom Shares).
- Flexibilidad: Modelo híbrido. xohynlm