Buscamos un/a Gestor/a Comercial dinámico y orientado a resultados. En este rol, serás responsable de dirigir, coordinar y supervisar los recursos y el desarrollo del equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de la estrategia comercial en el área asignada.
Nuestro Cliente P roductor y distribuidor de snacks .
Tu misión principal será garantizar la excelencia en la ejecución de los planes de clientes y distribuidores, gestionando eficientemente tanto el talento humano como los recursos operativos bajo tu supervisión.
Tus funciones
* Liderazgo y Desarrollo de Equipos: El Gestor/a es, ante todo, un guía para su equipo de campo (4 GPV y 8 Merchands).
* Planificación operativa: Organiza el "rutero" o las rutas de visitas para asegurar que el equipo cubra todos los puntos necesarios de manera eficiente.
* Capacitación continua: No solo supervisa, sino que enseña técnicas de negociación, manejo de herramientas digitales y conocimiento de producto.
* Acompañamiento "In Situ": Realiza visitas conjuntas para observar el trabajo real, corregir errores en el momento y compartir buenas prácticas que hayan funcionado en otras zonas.
* Gestión Estratégica del Punto de Venta (PDV): Es el responsable de que el producto "brille" y esté disponible para el consumidor final.
* Cumplimiento de acuerdos: Asegura que lo que se negoció en las oficinas centrales (por los KAM o KAS) se cumpla realmente en el supermercado (precios, posiciones en el estante, etc.).
* Visibilidad y Promoción: Supervisa que se instalen correctamente las cabeceras de góndola, los espacios adicionales y que las promociones estén activas según el calendario.
* Gestión de incidencias: Maneja situaciones críticas, como deudas de clientes o alertas alimentarias, actuando con rapidez para proteger la marca.
* Negociación y Relaciones Externas: A diferencia de los roles nacionales, el Gestor/a Comercial tiene un enfoque de negociación local.
* Adaptación al entorno: Negocia basándose en las características específicas de cada tienda y zona (por ejemplo, más espacio para ciertos productos según el perfil del barrio).
* Campañas estacionales: Lidera la negociación para momentos clave como Navidad o la "Vuelta al Cole", además de introducir nuevos productos (innovaciones) en el surtido habitual.
* Gestión de Distribución: Negocia con los distribuidores locales para controlar los costes de servicio y garantizar que el producto llegue a tiempo.
* Análisis y Mejora Continua: El rol tiene un fuerte componente analítico para justificar la toma de decisiones.
* Control de KPIs: Monitorea diariamente las ventas, los márgenes y los volúmenes para reaccionar si las cifras no son las esperadas.
* Inteligencia de Mercado: Recoge información sobre la competencia (sus precios, sus nuevos envases) y envía informes a Marketing para ayudar a definir futuras estrategias.
* Optimización de procesos: Propone constantemente formas más eficientes de trabajar o de mejorar la metodología del equipo.
Requisitos del puesto:
* Formación: Titulación universitaria.
* Experiencia: Experiencia previa demostrable en el área comercial y en gestión de equipos de ventas.
* Zona de actuación: C. Valenciana, Illes Balears, Albacete.
* Ubicación o residencia del candidato: Alicante o Valencia.
* Habilidades Técnicas: Nivel medio de ofimática y agilidad en el uso de nuevas tecnologías.
Competencias Clave:
* Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
* Capacidad analítica y orientación a resultados.
* Fuerte enfoque en el desarrollo de personas y atención al cliente.
Tus beneficios:
* Salario Fijo: 35.000€ brutos anuales.
* Variable: Atractivo paquete de incentivos de entre 6.000€ y 9.000€, sujeto a la consecución de los objetivos comerciales y KPI de ventas establecidos.
* Vehículo de Empresa.
* Gastos de Desplazamiento
* Dietas y gastos de viaje cubiertos.
* Desarrollo Profesional: Liderazgo de un equipo directo de 12 personas (4 GPV y 8 Merchandisers) y formación continua en herramientas digitales y técnicas de negociación.