MISIÓN:
Desarrollar y hacer crecer el negocio del canal HORECA y OCS para la compañía, obteniendo nuevas cuentas y manteniendo nuestros clientes clave a largo plazo.
FUNCIONES:
De venta:
Conseguir nuevos clientes y aperturas en su zona de actuación.
Incrementar ventas de productos complementarios.
Controlar y respetar las políticas de precios/productos.
De fidelización:
Control de la visibilidad local y asesoramiento.
Asesoramiento básico a los clientes: recetas y visibilidad
Ofrecer productos nuevos y complementarios a los clientes.
De reparto:
Seguimiento y cumplimiento de la ruta establecida por parte de su personal de reparto.
Hacer cumplir las peticiones de los clientes, a través de su personal de reparto.
Asegurar el cobro de los pedidos entregados de contado y reposición de personal de reparto.
Asegurar el reparto de su zona en épocas de vacaciones, bajas… de su personal de reparto.
De análisis:
Control de consumos y precios medios por máquinas.
Negociar incrementos de precio y modificaciones contractuales.
Gestionar las zonas comerciales.
Configuración de rutas.
COMPETENCIAS Y HABILIDADES:
Visión estratégica y comercial sobre el canal HORECA/OCS.
Habilidades comerciales para fidelizar y aportar nuevos clientes.
Capacidad organizativa para gestionar el reparto de los clientes de una zona a través de sus RMA´s.
Capacidad de influencia sobre clientes internos y externos.
Capacidad de análisis de indicadores y proponer acciones de mejora.
REQUISITOS MÍNIMOS:
Experiencia en el sector del Café Cualificado en el canal HORECA de, al menos, 2 años.
Valorable experiencia en gestión de equipos.