¿Te motiva el mundo del software y el contacto constante con clientes B2B en un entorno de venta consultiva? ¿Te interesa un rol donde puedas aprender del ciclo completo de ventas y ser clave en la generación de nuevas oportunidades de negocio? ¿Buscas crecer en el área comercial dentro de una empresa tecnológica consolidada? Si has contestado que sí, sigue leyendo, porque en Melt Group te estamos buscando.
Una empresa Tech consolidada en Málaga, especializada en desarrollo de software a medida y soluciones digitales para empresas, busca un perfil como el tuyo.
Empecemos por la empresa: Se trata de una compañía tecnológica consolidada, con diferentes líneas de negocio enfocadas en el desarrollo de software y soluciones digitales B2B para la optimización de procesos empresariales. Con un posicionamiento sólido a nivel nacional, trabaja con productos de ticket medio-alto y clientes de diversos sectores, ayudándoles en sus procesos de digitalización, automatización y mejora operativa.
La empresa cuenta con un equipo comercial estructurado y en crecimiento, trabajando de forma coordinada entre perfiles de desarrollo de negocio, consultoría y ventas. El entorno es dinámico, colaborativo y orientado a resultados, con fuerte foco en la calidad del proceso comercial y la generación de valor al cliente.
Hablemos de tu proyecto: Como SDR / BDR de Venta Consultiva B2B de Software, tu misión será detectar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales reales para el equipo de ventas. Serás una pieza clave en las primeras fases del ciclo comercial, participando activamente en la generación de pipeline cualificado.
Trabajarás en contacto directo con el equipo comercial senior y consultores, aprendiendo el ciclo completo de venta de soluciones software B2B. Tu rol será híbrido entre prospección consultiva, cualificación de leads y apoyo en el proceso comercial inicial, con un enfoque claro en entender las necesidades del cliente y su encaje con la solución.
Tus principales funciones serán: Identificarás y contactarás potenciales clientes B2B mediante prospección estructurada y venta consultiva inicial. Realizarás el primer contacto con clientes para entender sus necesidades, procesos y retos de negocio.
Cualificarás oportunidades comerciales (SQLs), asegurando el encaje con las soluciones software de la empresa. Gestionarás y actualizarás el CRM con el seguimiento de leads y oportunidades. Coordinarás reuniones entre clientes potenciales y el equipo comercial senior.
Darás soporte al equipo de ventas en la preparación inicial de oportunidades y materiales comerciales. Participarás en reuniones internas para el seguimiento del pipeline y evolución de oportunidades.
La experiencia que puedes aportar: Experiencia inicial o interés en ventas B2B, desarrollo de negocio o roles comerciales en entorno tecnológico. Perfil dinámico, con buenas habilidades de comunicación y orientación al cliente. Interés por el mundo del software, la digitalización y la venta consultiva. Capacidad para aprender rápido y desenvolverse en entornos estructurados de ventas. Valorable experiencia en SDR, BDR, inside sales o atención comercial B2B.
¿Te preguntas qué podemos ofrecerte?
Ahí va: Contrato fijo en formato híbrido: 12 semanas de teletrabajo al año (1 semana/mes).
Horario flexible con entrada y salida adaptables. Jornada intensiva todos los viernes. 35h semanales en julio y agosto. 22 días de vacaciones + día libre por cumpleaños.
Salario entre 18.000 € - 22.000 € brutos/año + variable mensual. Revisión salarial anual. Plan de desarrollo dentro del área comercial (Inside Sales, Account Executive o roles de mayor responsabilidad).
Formación continua en venta consultiva B2B y software.
Estamos deseando conocerte.